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A.服装外贸需备知识 第一：语言 第二：外贸专业知识，就是一些术语,L/C,T/T,D/P,CIF,FOB 第三：专业知识.你一定要知道你卖的是什么 第四:市场知识，你所卖的产品的行业知识 第五:销售知识.也就是销售技巧 说简单很简单，说复杂很复杂 关键是在工作中不断学习，善于总结 一、工艺单 先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。英文很重要，平时多学习 积累。 参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有 新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指 示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单 常规操作要求处理。 对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱 支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（ 2）辅料， 包括拉链（是否特指，如 YKK、绳、花边、松紧带、梭织布（应注 意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。 对照工艺单认真研究印绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、 扎染等（有关HTP丁单中对英绣花方面没有详细的资料， 甚至在最初 打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求： 效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难 度，要揣测客户的心态，白己要主动去创新设计一些东西。 在这点上， 应尽快适应客户的这种要求）。 核实工艺单上客户要求的纱支、 克重、幅宽或有关面料生产的生产 难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以 便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料 的纱支与克重的对比，方便用料的核算。 工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是 百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实 好，以免大货投产后出现价格上的差异） 进行详细解说，问明客户哪 些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类， 避免遗漏，客户有特 殊要求的，更是需要特别说明。 生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参 照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可 能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知（最 好是书面）生产部门，以便尽可能核算准确。 汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照白己知道的资料进行 核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提 醒，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比较奇特，印绣花价格 等。所有这一切，都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里 ， 以便以后备查. 报价时如对某些辅料及印绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅 料及印绣花的价格，如有些订单经常会指定辅料厂，或订单牵扯到面 料检测及成衣检测（客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员 没明确标注，跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料， 一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数； 有特殊要求的，一定 要告诉核价员）。 款式样：一般来说款试样主要是看做工的，可以用代替面料，但当有 配色时,一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。 确认样：作为确认样，客户看重的是，颜色要对,辅料要齐，印绣花也 要按照要求的去做，特别是代表大货面料，一定要好。因为一般来说， 确认样是给设计师看的，所以一定是好的和准确的，符合设计师口味 的，此项工作非常重要。如果做得不好，可以说前功尽弃,一切都是白 费。 产前样：一般来说是在大货面料出来以后，为了保证大货的准确性 在裁剪前，做给客户看得样品，代表大货水平，也是客户对大伙的检验 为了生产的方便，要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免 出现生产损失，安排起来一定要快。对于 HTP丁单，大货下来后，再 安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。 HTP丁单不要 求打印绣花样。 广告样：广告样一般来说是在订单确定后，大货出货前，客户用来扩 大宣传，增加销售量的样品，齐色齐码，外观效果要好，一定要起到门 面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备样）。 齐色样：此项要求的客户比较少，可以灵活掌握。对于HTP的订单, 客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可 用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确 认意见。 水洗样：要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。 船样：大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未 并入大货，跟单员应负主要责任。 色样：制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：白已必须留存 一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是 在白然光还是在灯光下对色，以便及时确认。 2.纱样 3.布样：如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大 货生产，如有客户布样，可找