促销策划第七章促销策略评价.pptVIP

第七章 促销策略评价;教学目的和要求;引言;;第一节 促销策略评价的内容;;;;;第二节 促销效果的事前评价方法;;;;企业通常采用的是小规模对比试验。 1）选择两组消费特征相近的人群或店面进行测试，比较两者差别确定促销活动效果。同时还可监测未促销品牌销售量、同类品牌销售量、购买者的人口分布情况、店铺的销售总量 2）选择两组消费特征相近的人群或店面采用不同的促销方法，通过对比两组销售情况判断哪种促销手段更容易为消费者所就接受 3）选择两组消费特征相近的人群或店面采用同样的促销方法但激励大小不同，通过对比两组不同的销售情况判断哪一种促销方式更为合理;;;;第三节 促销效果的事后评价方法;