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融资租赁项目流程 客户在融资租赁时最关心的问题不外如下： 1能否做融资租赁，能做多少？ 2、 租赁利率，其他费用？ 3、 多长时间能做下来，还需要做什么工作？ 4、 租赁期限能有多长？ 每一个承租方有不同的经营状况，有具体的租 赁期望，导致每一个融资租赁项目均不相同，或者 涉及到的环境和背景的不同，只能具体就事论事， 根据每个个案由融资租赁公司提供租赁方案，但总 体有这么几个大的规律： 有实力企业做担保的，有足额易变现的抵押担 保物的，企业盈利能力强的，未来现金流充裕的， 通用设备的，在租赁公司当地的，规范经营的，有 大额订单的，行业领先和领先于行业的， 上市公司， 国企央企，跨国公司，项目金额大的等等这样的租 赁项目会快、低、大、长，即时间快，费用低，比 例大，租期长。 本着为客户着想的双赢思路， 我的工作流程为: 项目沟通、资料提供考察、租赁方案设计、项 目实施、租期管理。 一、 首次沟通，简要了解客户的基本情况：资 质、企业性质、注册资本金、净资产、负债率，负 债类型，租赁标的物，行业地位，客户期望等情况， 有了一个基本框架，判断这个案子能否成立，不能 成立果断拒绝，不要浪费客户和自己的时间，这是 对大家负责。大的项目就要深入了解，解释工作流 程。 二、 觉得可以深入的话，主动介绍 租赁公司， 让准承租人同步深入了解出租方同时向客户要求以 下资料（以下证件类资料均为加盖准承租方公司公 章的清晰复印件）： 1企业基本法律资料 营业执照副本； 企业法人代码卡； 企业成立批文、合同、章程、银行注资凭证单； 企业董事会名单正本； 业务经营许可； 对于需要行政许可的项目，提供相应的许可证 件； 对于需要商业许可的企业，需要提供主体企业 的许可证明； 法人代表身份证； 法人代表资格证； 组织机构代码证； 税务登记证。 2、 承租方企业基本经营状况 企业介绍，公司治理结构； 股东的背景资料及介绍； 企业的股权结构； 主要负责人简历； 市场状况； 经营情况； 经过审计的3年资产负债表、损益表、现金流 量表、资金来源和使用表以及当年的银行对账单； 主要经营的产品及其盈利状况。 主要订单； 企业可变现资产。 3、 租赁公司关心企业的什么问题 对融资租赁是否有正确的认识； 领导层人员素质如何； 是否有规范的经营行为； 是否有法律意识（在租赁公司收回设备、租赁 设备受到破坏时要承担什么民事责任和刑事责任） 现金流如何； 企业在行业的市场占有率是多少； 员工政策和环保政策； 资产负债是否超过 65%; 是否有足够的公司资产和个人资产承担反担保 责任； 是否接受租赁交易结构中承担的责任和风险； 企业内部收益率是否大于 20%； 是否愿意承担设备款以外的一切费用； 租赁所产生的效益能否涵盖整个租金。 4、项目基础文件 项目建议书； 立项报告； 项目批准证书； 建设用地许可证； 环保批准证书； 项目可行性报告（含项目的财务评估、还款来 源和担保措施）； 董事会同意申请租赁的决议； 租赁项目申请书（包括申请理由、用途、租赁 金额、期限、还租来源、担保方式）正本； 租赁进口设备须提供进口（免税）批文； 5、企业信用资源 主要客户名单及对应合同； 法人代表个人资产证明； 信用评估机构的评级报告； 提供担保或反担保的企业须提供可立即变现资 产清单； 法人代表不可撤消连带责任担保涵。 6、租赁物件性价状况 设备供应商名单（至少三家）； 设备询价性价比清单； 申请租赁设备清单； 基本技术指标和厂商服务承诺； 租赁设备明细表； 厂商提供的设备保值曲线及厂商回购协议。 如果是回租：销售协议、设备明细表。 三、设计合理的租赁方案：通过前述的资料传 递，现场考察，出租方对承租方有了一个基本了解， 在保证出租方合理利润、减少风险的前提下，真正 发挥专业优势，在项目进度、分期付款减少成本、 税务统筹、优化财务状况等方面为承租方考虑，为 承租方提供量身定做租赁方案。 合适的才是最好的！ 四、 在方案阶段尽量考虑全面，同时审核租赁 合同、设备买卖合同，可能有的抵押合同，商讨好 运输、保险、安装调试进度、人员培训等可能有的 问题，是否计入租赁，租赁方式：直接租赁还是回 租？在方案阶段工作工作扎实，尽量减少实施阶段 的变化，那实施阶段就是签署合同大家分头工作就 是了。 五、 租期管理：这个阶段主要就是对租赁设备 的监管，对承租方企业的知情权，工作量较小尤其 是在前面工作做得好的基础上。 在沟通、考察和提供资料以期达成融资租赁方 案的过程工作量很大，有一个期望就是资料真实， 以免无用功或错失机会，甚至损失。