户外运动产品营销专业策划专项方案.docxVIP

目录 第一章：从营销环境中找契机 一、户外运动用具介绍 二、户外运动用具营销环境概述 三、户外运动用具营销环境分析 第二章：户外用具展营销策划方案 一、市场分析 二、户外运动展会基础内容 三、户外运动产品swot分析 第三章：户外运动产品营销推广 一、产品营销战略策划 1、市场定位 2、产品推广 3、品牌包装 4、价格策略 5、销售服务 二、产品营销战术策划 1、产品组合策略意义 2、产品组合计划 3、组合策略 三、营销预算 第四章：效果评定 第一章：从营销环境中找契机 一、户外运动用具介绍 户外运动用具是参与多种探险旅游及户外活动时需要配置部分设备多年来，伴随野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动兴起，和之相关衣饰装备等用具也逐步成为商家掘金新焦点。户外用具种类繁多，用途广泛。关键包含户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等等。因为户外运动特殊性，关键是户外和运动这两个特征，对于户外运动用具要求也很高，比如冲锋服等关键是针对登山、滑雪等高寒运动而言。户外运动期望尽可能减轻负重、产品要尽可能轻便。户外日照强烈，服装要含有防紫外线性能；野外风大，高山严寒，用具质量防风保暖性能要求高。 二、户外运动用具营销环境概述 1、宏观环境 市场潜力很可观。比如近几年刚刚在中国兴起户外运动服装已经展现出自己朝阳面貌，成为服装产业中兴新产业。 户外运动良好先决条件,因应市场需求,为户外运动文化产业提供一个商机和平台,相互促进共同发展。 国际品牌形象是实用而高贵、自然而新潮进入中国市场以来，在设计上充足考虑到中国消费者特点，在本土化方面有很多出色产品，但没有融入中国一般百姓生活。 中国体育用具商也正在主动开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定气候和实力，但没有更多地从生活方法角度来进行推广。 2、微观环境 现在户外利用已经成为一个时尚，生活在城市中上班族，在担心工作和学习之余，很渴望到大自然中去放松自己身心。当然有越来越多企业选择去户外给企业职员进行培训。 户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一个健康生活方法，越来越一般人选择户外运动，不过中国公众还没有愈加好熟悉和了解了户外运动。 户外运动用具属于新兴产业，现在中国户外运动用具市场由国外品牌占据，中国品牌市场占有量少。 三、户外运动用具营销环境分析 1.中国品牌经营时间短，品牌效应未能打响。 探路者是户外运动用具行业领头企业，即使只有十多年历史，但行业爆发性增加使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场拥有率排名第一。不过，作为一家较年轻企业，在营销、品牌、供给链管理、运行效率方面全部还有较大提升空间，而且估值太高，只能令投资者却步。 2.户外运动用具对于质量有严格要求 户外运动是一项专业性较强活动，除了对参与者本身体能要求外，还需要户外用具能适应恶劣天气和复杂地理环境，作为户外运动第一道“保护屏障”。对户外运动服装功效、品质苛刻要求，使得只有极少数高科技优异材料和专业性性能设计才能够满足需求，所以产品品质乃是其品牌成败要害。 3.市场定位未能全方面，缺乏专业品牌 对于户外运动品牌而言，除了在专业人士推广之外，极少走近一般人生活，这就限制了户外用具发展。现在户外运动为更多人所喜爱，不过户外用具却缺乏为一般人所了解著名品牌。 4.有利市场环境，市场竞争力强 户外运动有一定风险，所以户外装备不一样于一般运动产品，品牌远比价格关键，轻易形成竞争优势，行业会展现强者越强，弱者越弱态势。通常人在日常服装中，担心撞衫，但户外装备不一样，新手倾向于向她人认真学习，所以领先地位对探路者很有利。 第二章：户外运动用具展营销方案 一、市场分析 1．市场前景 户外运动在中国北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”宣传理念，这种运动逐步成为了一个社会时尚。所以，户外用含有着宽广市场环境。外用具设计初衷是专为户外运动提供全方位保护，所以在一开始缺乏大众基础，受众面狭小使行业发展速度和前景受到很大限制。 城市空间狭小、城市污染加剧、工作压力等原因全部促进大家渴望走到户外放松减压；同时，收入提升， 汽车行业不停发展，让外出旅游路线增多。??? 2.潜在市场 户外运动现在正成为不少年轻人时尚流行，不过还没有为大部分消费者所熟知，这就将户外运动市场局限化。户外运动大众化，是其发展动力和催化剂，应将未来用户定位在白领，一般家庭，情侣等等，扩大市场。 3.中国外品牌比较 ? 欧美国家经济发达，大家参与户外活动机会较多，加上良好自然环境和大家对健康生活方法向往，户外运动在欧美有广泛群众基础，这为户外用具行业发展提供了根本上动力。所以，国外户外运动用具已经形成品牌效应。 中国品牌因为发展时间短，用户发展规模少等原因，所以发展并不完善，中国品牌若能有效利用现有优势抢占市场份额，