参考书第7章-谈判中的伦理.pdf

谈判中的伦理 本 章 中 ，我们探讨在谈判中是否有，或者是否应该有为⼈们所接受的⾏为标 准 。近 年 来 ，这个问题受到研究⼈员们越来越多的关注。我 们 的 观 点 是 ，伦理⾏ 为的基本问题出现在每⼀场谈判中。有效的谈判者必须辨认出什么时候这些问题 是 有 意 义 的 ，并且必须考虑⽤什么样的因素来回答这些问题。 为什么谈判者需要了解谈判中的伦理？ 考虑 下 ⾯ 的 ⼀ 些 情 况 ： 1 . 你 是 ⼀ 位 经 理 ，⽽ 且 你 的 办 公 室 ⼗ 分 需 要 ⼀ 位 额 外 职 员 的 帮 助 。虽然⼯ 作 还 在 继 续 ，但是⼤量⽽且经常难以预测的⼯作量总是造成阶段性的延误。你的 ⼀ 些 员 ⼯ 们 抱 怨 道 ，如 果 再 多 加 ⼀ 位 职 员 的 话 ，⼯ 作 流 程 将 会 更 加 有 效 。然 ⽽ ， 你 也 知道你的⽼板并不赞同; 她认为如果⽬前所有的职员都再努⼒⼯作⼀点或者 ⾃愿加班的话，问题就解决了；⽽且你的部门预算很紧张，如果想让⽼板同意增 加 ⼀ 位 职 员 的 话 ，你 就 不 得 不 向 你 的 上 级 主 管 （尤其是你的⽼板）清楚地证明你