2020年第四季度工作计划表范本.docVIP

2020年第四季度工作计划表范本 【导语】工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总，表达出企业工作计划的基本内容。无忧考网搜集的《2020年第四季度工作计划表范本》，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作计划频道。 　　【篇一】 　　为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。 　　一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 　　1、公司组织架构 　　厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储; 　　质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理; 　　策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。 　　二、市场营销策略 　　1、以市场为先导，合作伙伴为基础 　　坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳 　　市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。 　　2、区域链条管理，确保货款回收 　　以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。 　　3、优惠销售政策，保障服务质量 　　开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。 　　4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准 　　内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人; 　　考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。 　　三、产品销售模式 　　负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。 　　四、HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务 　　(一)、产品销售任务目标(20XX年10月1日—20XX年2月28日) 　　(二)、产品销售任务分解(20XX年10月1日—20XX年2月28日) 　　(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准 　　1)、信阳地区市场区域划分及人员配置 　　2)、信阳地区销售总监待遇及福利 　　1、出差食宿补贴相关规定： 　　销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。 　　2、绩效奖金相关规定： 　　销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。 　　3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利 　　1、出差食宿补贴相关规定： 　　业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。 　　2、绩效奖金相关规定： 　　业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。 　　4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。 　　5)、其它说明 　　①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销; 　　②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内; 　　③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内; 　　④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算 　　⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。 　　(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成 　　HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准 　　(五)、业务考核管理