全民营销专项方案.docx

月桥花院全民营销实施方案 活动背景 近期政策利好，市场转暖现象显著，新城区区域内竞争显著，且各个项目皆有开启二手联动迹象，造成用户被周围项目拦截，上门量不足。 现在项目本体优势显著，老带新和亲友推荐比重占比很大，全民推荐给激励刺激，愈加好发挥亲友介绍成交路径，且说服力更大，对项目认可度更高！ 全民营销目标 整合并利用现有老业主及合作单位资源，以高额奖金作为吸引点，促进含有广泛社会人脉关系人为项目带客，从而增加上门量； 深度挖掘用户资源，贮备项目意向用户资源库； 经过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提升项目著名度及关注度。 实施时间：自20XX年4月20日至20XX年6月30日。 产品范围：月桥花院持销阶段3-6层产品 活动对象 全民营销定义：除全部参与本项目工作人员以外，均可参与。 新用户界定：指未上门、未来电咨询、世联明源系统里没有相关统计首次来访用户。 奖励措施 每推荐一组用户成功认购后，即可取得奖励，每套奖励8000元。 实施细则 全民营销人员第一次必需亲自带新用户上门，凭身份证在现场填写《新用户上门登记确定表》，全民营销人员带新用户上门产生费用不予报销； 全部全民营销人员不得在本项目100米红线范围内抢夺上门用户，如有发觉，则立即取消活动资格； 预约用户必需提前小于1天、不少于到访前1小时进行新用户报备，不然用户将被视为自然上门用户，不纳入全民营销活动范围内。(备注：报备销售部提前立案存档) 全部全民营销人员所报备用户可享受3天保护期， 若用户在全民营销人员A处报备，但在保护期内A发觉另一全民营销人员B或二手经纪在接待该用户，A能够要求后二者无条件归还用户，而且不得再参与销售过程和阻碍成交。 若用户在全民营销人员A处报备，但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交，A在成交后3天内发觉，该单业绩及奖励则平分，如A在成交3天后才发觉，该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪。 操作步骤 操作步骤: 审核新用户信息 填写新用户记录表 新用户认购并下定 奖励确定 推荐预约 发放奖励 全民营销人员和用户沟通具体看房时间，并登录微信公众号或发短信至现场经理手机进行用户到访报备。 用户由全民营销人员陪同上门看房，在前台登记处对用户进行审核，若确定为非有效“新用户”，则立即向全民营销人员反馈相关信息，并拒绝办理“新用户上门登记步骤”，根据非全民营销用户进行轮岗接待。 若确定为有效新用户，全民营销人员帮助填写《新用户上门登记确定表》并签字，确定单须当日即时由销售部审核确定，表格一式两份，一份给推荐人，一份交予开发商销售部归档留底作为后期奖励有效确定凭证。 新用户下定后，全民营销人员填写《下定用户奖励确定单》，在开发商责任人签字确定后，交由财务，并经财务审察无误，盖章确定，后期等用户一系列（贷款、全款）手续办理完成，给奖金发放 新用户成功认购后，全民营销填写《成交奖励确定函》，并经财务审察无误，盖章确定，表格一式两份，一份给全民营销，一份归档留底作为剩下成交奖励下发有效确定凭证。 待新用户按时签署《商品房买卖协议》和备齐银行按揭资料后，全民营销人员凭《奖励确定函》到财务领取剩下成交奖励，并上交《奖励确定函》，开发商财务汇总全民营销奖励记录表，随即向相关人员发放全民营销奖励。。 附件1：新用户上门登记确定表 “全民营销”信息记录表 推荐人信息栏 日期 编号 姓名 电话 身份证号码 推荐人性质 推荐人提供信息 被推荐人姓名、性别： 被推荐人大约来访日期： 被推荐人年纪： 被推荐人现居住地： 被推荐人意向户型面积： 被推荐人职业、职别： 被推荐人置业目标： 销售经理信息确定 被推荐人信息栏 姓名 性别 来访日期 联络方法 身份证号码 意向户型 现居住地 工作情况 备注 销售经理信息确定 财务签字 注：此上门登记确定表为“奖励确定函”依据，为内部工作人员使用文件 附件2：下定用户奖励确定单 《月桥花院》下定用户奖励收单 (A联开发商保留) （身份证显示全名信息）__先生/女士，身份证号码____________________， 于20XX年___月___日（用户下定日期）参与月桥花院全民营销活动中，成功介绍用户（身份证显示全名信息）__先生/女士，下定房号__________，并于今收到月桥花院项目现金奖励 。 签字确定： 开发商签章： 附件3：成交奖励确定函 编号： 月桥花院奖励确定函 此表一式两份 兹确定月桥花院项目推荐人_______，介绍_______购置了月桥花院项目_____栋_____号物业。 为回馈推荐人，如该物业于20XX年___月___日前签署《商品房买卖协议》和备齐银行按揭资料，开发商将赠予 现金奖励