市场部营销提成及管理专项方案.docxVIP

山西世纪新盛电力 销售分成及费用管理制度 市 场 部 20XX年3月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、总则 XX \h 2 2、适用范围 XX \h 2 3、产品范围 XX \h 2 4、管理职责 XX \h 2 5、营销模式 XX \h 2 5.1销售市场划分 XX \h 2 5.2 区域管理 XX \h 3 6、销售分成管理 XX \h 3 6.1销售部分成 XX \h 3 6.2在编销售员分成 XX \h 3 6.3编外销售人员分成 XX \h 5 6.4销售回款 XX \h 6 6.5分成奖励及申领步骤 XX \h 6 7、销售费用管理 XX \h 7 7.1销售费用说明 XX \h 7 7.2销售费用预算： XX \h 7 7.3费用支出管理 7 7.4销售费用授信细则 8 7.5销售费用审核及登记 9 8、附则 9 1、总则 1.1 为确保企业市场营销工作愈加好地开展，最大程度调动销售人员主动性，最大程度地开发外部市场，规范企业销售费用使用，经企业办公会议决定，特制订本管理制度。 1.2 按营销业绩一定百分比提取销售费用，营销费用使用须以市场目标为导向，首先要发挥销售费用主动引导作用，促进市场销售额快速增加；其次也要稳妥控制销售费用高增加，使其和销售情况相互协调，发挥最大边际效益。 2、适用范围 本制度适适用于世纪新盛电力（以下简称企业）市场部工作管理。 3、产品范围 本制度适适用于世纪新盛电力所提供全部项目产品及服务，包含电力施工EPC项目标销售；电力承装承修、输配电工程等各类许可经营EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。 4、管理职责 企业营销工作是在企业总经理领导下，由市场部副总依据企业年度管理目标和企业年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副总是企业销售工作具体实施直接责任人。 5、营销模式 5.1销售市场划分 依据本行业特点和现行市场操作通例，将本企业产品市场进行划分： 第一区域：中国市场部 第二区域：省内市场部 5.2 区域管理 依据企业现在人员架构，由企业负责市场工作高管分工负责。 6、销售分成管理 6.1销售分成 6.1.1 经营年度开始前，由市场副总和企业总经理签署“年度销售目标责任书”，制订年度业绩目标及完成时间，企业对营销体系实施“各费合一”分成管理制度，营销分成按实际项目标回款额及下表提取百分比为准向企业提取营销费用。 销售分成百分比 项目类型 EPC 安装项目 设计项目 土建项目 防水项目 备注 分成百分比 % % % % % 具体以讨论 结果定 公关费用 % % % % % 具体以讨论 结果定 市场开括 费用 % % % % % 具体以讨论 结果定 企业负担年度营销工作会议费用，广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、修理费、低值易耗品摊销，除此上述费用以外其它全部费用由销售部分成。 6.1.2 市场部分成关键用作支付营销人员营销分成、福利和年度绩效奖金，市场部管理人员及内勤人员基础工资和绩效奖金，市场办公费用，市场部及企业经营管理层为特定项目标销售工作而产生相关费用。 6.2在编营销员分成 6.2.1 营销人员分成收入及营销费用全部划归市场部统一分配支付。其中营销人员薪酬收入组成以下： 收入（I）=基础工资+销售分成 A基础工资：营销人员基础工资由总经理依据企业工资标正确定。 B销售分成：营销人员销售分成由市场部参考本管理制度核实，报销销售副总及企业经营管理层核定，财务部立案并代发。销售人员绩效奖金由年度销售贡献核实，上报销售副总及企业经营管理层核定，年底市场部统一发放。 6.2.2 销售人员营销分成以销售协议金额为基准参考核实。市场部依据业务起源，业务类型及销售人员在销售过程中个人贡献度划定不一样分成百分比。 6.2.3、营销协议分类说明 EPC总包项目： 指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售协议。 安装项目：指销售人员具体线路安装、管道安装等一系列安装项目。 设计项目：指中国电力设计等项目。 土建项目：指中国多种施工土建项目。 防水项目：指房地产地下车库、地下管廊等项目 6.3基础工资发放 6.3.1销售人职员资按每个月发放工资。 6.3.2市场部人员编制、工资标准、绩效考评措施由市场部副总组织制订，报企业同意后实施。 6.3编外销售人员分成 6.3.1 企业编外销售人员无基础工资。 6.3.2编外销售人员在业务中产生差旅费、交通费、招待费、咨询费等全部销售费用自行负担。 6.5销售回款 6.5.1货款回收标准：严格按协议约定付款方法进行。销售分成按