银行保险产品的策略及同的业产品比较.pptVIP

令泰人寿 银行保险产品策略 及同业产品比较 总公司银保事业部 生 市场部 2019年7月 活 令席得除照能有图纽 产人强本内团上染  泰康人寿 前言 TAIKNOLIFE 从08年以来行业发展和调整的情况印证了泰康对我国 银保产品发展方向的认识 从简单产品到复杂产品 银保就是个险 银行保险能够 积累客户、增 从趸交产品到期交产品 加价值、创造 利润,在中国 市场的发展前 从投资型产 景广阔 令焦配总位富冷统型 品到 康在线:ww. taikang  泰康人寿 TAIKNOLIFE 提纲 ■主要全国性寿险公司银保策略 主要产品对比及发展趋势 ■泰康银保产品策略 ■产品开发计划及新产品形态 令森康秀保险份有图 康在线:ww. taikang  银保市场格局和产品结构的变化 泰康人寿 TAIKNOLIFE ■2019年上半年银保行业稳步发展,但市场格局出现较大变化,分红险成 为行业发展的主流,期缴业务保持快速增长。 前6月主要全国性公司银保保费市场份额(亿元 总规模 期交规模 比保费 上半年,七家全国性寿险公司 国寿85436.2%102.537.0% 实现银保保费收入2361亿元; 64.5 23.3% 人保寿347147%9.63,4% 太保25 泰康位居市场第三;落后新华 安1576.6%5.1 31.2亿,领先人保寿1.2亿,领 合计2361100.0%27.1100 先太保67亿 业务结构出现明显变化,分红趸 险种类型国寿泰康↓人保寿新华太保平安太平行业合计」缴业务占比达到78%。分红期缴 分红84%66%97%79%82%24%845 趸交[万能5%19 业务保持快速发展,占比达到 11%。万能、投连占比快速下降, 交分红11% 合计100%100%100%100%100%100%100%1100% 只有泰康、平安销售万能险 令森康秀保险份有图 康在线:ww. taikang  主要全国性寿险公司银保策略 泰康人寿 TAIKNOLIFE 、产品策略 中国人寿 [交费方式险种类型「险种名称|上半年保费」占比」 25.1% 趸交分红鸿富 鸿盈 213 25.0% 期交分红 鸿盈 鸿富 其他 国寿以五年期分红产品保持既有的规模和市场份额,同时重点推动期缴 转型 在期缴业务推动方面,重点是短期期缴产品与中长期保障型期缴产品结 合。以3年缴费6/9年保险期产品迅速拉升规模,同时推动长期保障型产品 的销售力度以提升业务价值 万能险及投连险已于08年二季度停售 斩产品“鸿盈”是国寿以往“三鸿”(鸿泰、鸿丰、鸿富)的整合升 级版,投保年龄放宽至70周岁 令森保险份有图 康在线:ww. taikang  主要全国性寿险公司银保策略 泰康人寿 TAIKNOLIFE 新华人寿 交费方式险种类型险种名称上半年保费占比 红A 84.2 趸交分红 新红A 19 喜来顺 38.7 13.1% 37.0 12.5% 期交 分红 新红C 15.3% 金钱柜 18.2 6.1% 18.0% 目前新华银保全部为分红产品,其产品策略就是要将其在分红产品上积累的核心竞 争优势发挥到极致 保额分红、三差分红已构成新华在分红产品方面的核心竞争优势。保额分红使其分 红险特别是分红期缴产品上更具包装方面的优势,而三差分红使其分红险在定价上更 优势,其趸缴产品新红A的保额是其他公司同类产品难以企及的; 期交产品中金钱柜的占比稳定在30%左右,缴费结构已基本实现向5年交的转型。 令森康秀保险份有图 康在线:ww. taikang  主要全国性寿险公司银保策略 泰康人寿 TAIKNOLIFE 太平洋寿险 交费方式险种类型 险种名称 上半年保费占比 趸交 分红 红利发/保得利5年期 分红红利发/保得利10年期11 46.4 期交 分红 红福宝3年交 红福宝5年交 25.5 10.1% 其他 1% 253.6 太保一直力图通过结构转型提升银保业务价值,重点推动10年期趸缴分 红产品和年金型期缴分红产品“红福宝”,其中“红福宝”3年交占比达到 专型使太保银保规模出现了显著下降,市场排名已经跌至市场第五位 尽管期缴业务已经可以保持比较稳定的月均平台,但较新华存在很大的差 距 令森康秀保险份有图 康在线:ww. taikang  主要全国性寿险公司银保策略 泰康人寿 TAIKNOLIFE 中保寿险 交费方式险种类型险种名称上半年保费」占比 趸交分红十金首 223.4 6