饮料产品促销活动策划实施方案.docxVIP

哇哈哈系列产品促销活动策划 一、  娃哈哈集团 1、  背景： 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 20XX年，为中国最大全球第五大的食品饮料生 产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国 饮料行业首位， 成为目前中国最大、 效益最好、 最具发展潜力的食品饮料企业。 20XX 年全国民企 500 强排名第八位。 2、 公司旗下产品种类： 啤酒、植物饮料、风味饮料、罐头食品、茶饮料、医药保健品、蛋白质饮料、营养快洗、包装饮用水、茶饮料、碳酸饮料、果蔬汁饮料 二、  促销产品简介： （ 1）娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况， 精心 研制而成的一种全新的牛奶昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线 不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需 的维生素 A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等 15 种营养素一步到位，让你轻 松承受压力，就受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，契合了都 市人的现代生活节奏， 一上市赢得了众多消费者的喜爱， 成为营养早餐、 课间小憩、 工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 2）娃哈哈乳酸菌： 6 种乳酸菌发酵，采用全进口乳原料，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择，风味独特，口感清爽不甜腻。因此很受广大消费者的欢迎，有 很好的销售市场。 （ 3）娃哈哈八宝粥是根据传统食补原理，采用上等原 料，经现代工艺精心熬制而成的，其味可口，富含营养，最近在写字楼十分风行，当下的都市人群已经厌 倦了汉堡、 pizza 等样快餐 , 健康便捷的八宝粥成为新型的工作餐在白领圈中悄然流行。而娃哈哈在风靡全国的桂圆莲子营养八宝粥之后，又根据现代的膳食文化，相继推出木糖醇八宝粥、粗粮生活和无糖八宝粥，以其独特的营养“粥”文化受到了 市场上的欢迎 , 成为新的饮食时尚。 记者认为， 像这种传统的营养回归， 体现了现代人对健康的追求和对自身保健的关注。 三、销售的目标人群： 此次活动销售的目标人群是各大高校的大学生们，娃哈哈旗下 AD 钙奶等奶制 品在当代大学生童年时代留下了许多美好的回忆， 所以各大高校的大学生们都在喝 AD钙奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味儿时美好的回忆。 利用这些有利条件， 来销 售我们的促销产品。 大学生是一个庞大的消费群，他们有特殊的消费爱好，往往喜爱群体消费，对新鲜事物的热情比较高涨，并且，大学生以开始步入社会，开始面临生存的压力，自主意识也逐渐增强，通过对他们的访问调查，可以了解到多方面多角度的信息，为“娃哈哈”组合早餐发展策略的制定提供思路和依据。而且当代大学由于刚脱离高考，思想和行动多有懈怠，常常为了能多和床铺接触会宁愿肚子受点折磨，这为我们组合早餐计划提供了发展空间。 四、营销策略： 、将营养快线、乳酸菌奶制品、八宝粥进行组合，以早餐的方式进行销售。 2 、清晨以送 上 的方式将 合的早餐送到大学生寝室 口， 大学生 的 。 3 、构建网 餐平台，在美 外 、 了么等手机 app 上开 我 娃哈哈网 店 面，快捷方便，符合当代大学生的用餐 。 、在各大高校内 立代理，开 娃哈哈早餐配送的 体店面。 5 、一人 一年娃哈哈早餐送半个月免 早 ，一寝室人集体 娃哈哈早餐每人 送一个月免 早餐，集体 人数越多 送的越多???? 五、市 争力： 1 、根据 20XX 乳酸菌 料排行榜， 蒙牛位列第一， 其次 伊利， 娃哈哈 位居第三。 可 娃哈哈的 争 力主要来自于 力 大的两大知名品牌， 另外光明乳 、 妙恋、益力多、 旺仔等企 近几年致力于乳制品 料开 ， 在相关市 中已 有很大的市 份 ， 娃哈哈在 种情况下 入的困 也很大。 而且与此同 ， 多、养 多目前在市 中所占份 很大， 并且在乳酸菌 料 域有很 的市 影响力，也形成了一部分固定的消 群体 . 。 2 十大八宝粥品牌排行榜： 1 八宝粥——厦 集 、 2 娃哈哈八宝粥——杭 州娃哈哈集 、 3 八宝粥——福建 股份有限公司、 4 康 傅八宝粥—— 新国 集 、5 人八宝粥——中山市 人集 有限公司、 6 元八宝粥——上海 元食品有限公司、 7 泰奇八宝粥——广州泰奇食品有限公司、 8 三鹿八宝粥——石家庄三鹿 料有限公司、 9 椰 八宝粥——椰 集 、 10 露露八宝粥——露露集 。十大品牌各自形成了一部分的固 定的消 群体，占 着市 上的份 。 一步分析： ①蒙牛、伊利： 点：蒙牛、伊利均属于中国 名商 ，中国乳 企 ，其品牌已得到 大部分消 者肯定，深入人心， 争力 ，宣 到位，有很多知名广告 。 此，