自营商品定价、变调价管理.docxVIP

自营商品定价、调价管理规定 大岭湖奥特莱斯白营商品定价和调价主要根据财务毛利率核算、 市场竞争价格、库存动态管理、推广促销变价、换季打折这五个方便 进行。在确保公司制定的最低毛利率前提下，对价格进行动态管理。 一、 针对一般性商品，由公司财务部门核算白营商品合理毛利率，白 营部根据公司制定的毛利率采取成本加成定价法： 零售价格=进货价格* （1+毛利率） 由此公式计算得出商品零售价格后， 再根据心理价位、整数定价法以 及幸运数字定价法对价格的个位数字进行处理，形成最终零售价格。 二、 由物价员定期对竞争对手进行市场调查， 收集相同商品和相关度 高的商品价格，我公司在竞争对手价格基础上优惠 3%-5%进行调价c 三、白营部对商品库存进行实时管理， 根据商品周转速度将白营商品 分为A、B、C三类，再根据不同类别商品进行价格调整。 库存商品数量周转率=期间销售数量/ （期初库存商品数量+期末库存 商品数量）/2 库存商品周转天数=期间/库存商品数量周转率 1、 A类商品： 实际库存周转天数= 计划库存天数 库存周转速度满足以上条件为正常库存商品，即适销商品， A类 商品无需对商品进行调价，只需根据库存变化注意保持安全库存数量 即可。 2、 B类商品 计划库存天数 实际库存周转天数=2倍计划库存天数 库存周转速度满足以上条件为滞销预警商品，也称高库存商品， B类商品已显示出不适合销售的趋向，此类商品可做小幅度降价处 理，可在原售价基础上进行8.5-9.5折降价。 3、 C类商品 实际库存周转天数2倍计划库存天数 库存周转速度满足以上条件可确定为滞销商品， C类商品已经明 确表示不适合市场销售，针对该类商品应该加大降价力度促销， 并不 再补充该类商品库存。该类商品可再原售价基础上进行 7-8.5折降价。 计划库存天数由商品采购周期和财务资金流转需求来共同确定， 通常情况服饰类商品计划库存天数为 25-30天 B、C类商品调价流程 四、为配合奥特莱斯整体营销活动，白营部将选出与活动主题配搭的 白营商品进行调价促销。促销商品价格根据营销活动力度调整， 应低 于日常销售价格及市场价格一定幅度。 五、换季商品调价应区分商品的款式变更度， 一般女士服饰的款式变 更度最高，应加大降价力度，可在成本价基础上增加 5%-8%作为销 售价格，尽可能在换季时清空库存。皮具类商品款式变更度较女装小， 价格降幅也应比女装小。而男士正装类商品款式变更度最低， 可适当 降价销售即可，剩余商品可转入下个适销季进行销售。 换季商品调价流程