选准车型，搞好营销，.doc免费

选准车型，搞好营销， 才能驾驭市场 中国进口汽车贸易中心副总经理 陈萍 1999年12月·北京 　　中国进口汽车贸易中心成立6年多来，我们一方面面对平稳偏淡的市场，精心组织销售，改进营销方式，促进销售；另一方面，面对走私进口车的冲击，严格按80%－100%的关税照章纳税，规范运作，排除一次一次困难，终于逐渐进入良性循环。特别是近年来实行多批次、少批量，售一批、进一批的按需组织进口的原则，实行先展示、后试销、再订货的稳步推进的办法。实现了只有少数库存量的销售模式，避免了盲目进口带来不应有的损失。面对激烈的市场竞争，面对同行业强有力的挑战，“中心”在实际工作中不断适应市场竞争，采用新的营销观念，努力做好营销工作，实践证明了“中心”的市场定位是正确的，营销策略是成功的，我们主要是有效地抓住了几个重要的运作环节。 一、 把政府进口和市场调剂有效地结合起来 　　“中心”一直把政府采购和政府平衡贸易的进口汽车的销售任务当作头等重要的工作来抓，充分发挥各销售网点的作用，既执行了国家统一的政策，又灵活地发挥了调控市场的作用。近几年，由于对政府项目取消了税费优惠政策，如果不跟市场需要结合好，稍有不慎，就会陷入被动。 　　1993年政府采购的14447辆美国汽车，在第四季度到达国内时，正值中央下达严格控制减免税的6号文件，对进口汽车全额征税，使这批车的进口成本，比1992年政府从美国第一批采购的同款