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营销策划主要服务内容 第一阶段：项目开发阶段 主要工作内容： 跟踪动态市场行情， 进行竞争楼盘和竞争对手调查， 对本开发进行优劣势分析， 入一步明确的项 目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、 开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入市可能扫描； 供给量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 二、 进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述 （职业特征、消费关注、消费心理、产品选择 ） 三、 明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、 价格定位等；明确项目的总体操 作思路 产品分析 本项目的SWOT分析（优劣势分析） 基于SWOT分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略 四、战略分析与规划 项目卖点归纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 第二阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整; 主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略 销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售的总体战略思路 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 销控计划 ④销售培训 各阶段针对性销售员培训合同度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3定义、符号、缩■略语 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责: 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量; 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况; 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用; 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理; 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作; 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作, 4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责: 4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”； 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。 重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案; 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作; 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责