营销策划书范例-很完整.docxVIP

嘉兴学院第二届营销设计大赛 作品名称 我的85度C营销策划书 系别 负责人及联系方式 指导老师 团 姓名 性别 年龄 班级 备注 队 主 要 成 员 团队联系 通讯地址 邮编 方式 电话 手机 作品简介 用现有的85度c资源，继承原先的面包店西点屋 的经却念和模式，添加白己的元素，形成我们白己的 营销模式。 我们的营销模式当然不只是只局限在平湖 85 c 这个店面，我们的模式应该是可以在各个地区各个地段 都能用，现在的地段分析只不过是为我们的营销提供一 个载体，也就是我们选用的85 c。在这个店面弄好， 其他的面包店也能将这个模式顺承然后再因地制宜做 细致的改动。 我们从管理，产品质量，产业链，经营模式、理 念等方面来展示我们的营销，从这些来体现我们的竞争 优势--- 我们的营销模式主要在于将一个重点扩大化，我们 的特色就是在分类上。 我们称我们的营销策略为“分区营销”。 面包的分类，目标人群的分类，地区的分类等。我 们不仅要学习肯德基，将所有店面统一化，还要在店面 的管理销售上一目了然，分类明确而有重点。将这个成 为我们的重点，不管从哪里都可以体现的“分区营销”。 如我们所知，营销策划书是根据企业现有的资源状 况，在充分调查，分析营销环境的基础上，激发创意， 制定出有目标，可能实现的解决问题的一套策略规划。 目的就是要在市场供大于求的情况下，根据顾客的需求 制作出相应的商品。 因此我们选择了嘉兴平湖的位于关帝庙的一家 85 C时尚餐饮公司作为我们营销的企业。用它现有的 资源状况等作出属于我们白己的营销规划。 最为一家主营蛋糕和面包的店，我们的营销策划着 重点不是在于面包的做法，面包的产量，而是在于一种 营销模式的形成与实施，例如近几年盛行的“香气营销” 的营销模式，目前市场竞争中，促销、打折是比较常 见的传统模式，“香气营销”的出现说明独辟蹊径创造 突围营销新模式的理念正在蔓延。这种香气营销的模式 是商家对白身环境、文化内涵调整的一种创新思路，对 品牌的提升和顾客的吸引有不小的作用，特别是一些全 球或全国连锁品牌，更是可以借助特有的一种香味，为 品牌带来综合、叠加效应。“比如肯德基，在全国所有 门店里的香气都是一样的，这种熟悉的味道会让消费者 走进任何一家店都有亲切感，并能唤起消费者潜在的消 费欲望。” 而我们的策划书核心也就是创新或者是改进现有 的营销模式，像“香气营销” 一样创新，形成我们的独 特的营销模式“分区营销”，不仅在面包分类上，面包 的销售上等等，通过一种与其他的不同的模式销售， 达 到销售额的提高，这也是我们的最终目的。 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第1章企业概况 7 1.1企业简介 7 1.2企业选址 8 1.3产品特色 9 1.4产品特性分析 11 \o Current Document 第2章市场分析 12 2.1面包行业发展分析 12 2.2市场发展态势分析 14 2.3目标市场分析 15 \o Current Document 第3章竞争分析 16 竞争对手分析 16 3.2自身产品优势分析 17 3.3 SWOT 分析 18 \o Current Document 第4章营销策划 19 4.1总论 错误!未定义书签 TOC \o 1-5 \h \z 4.2.1产品分区策略 20 4.2.2价格分区策略 23 \o Current Document 4.3推广策略 24 4.3.1主推代理制 24 4.3.2促销活动 25 4.3.3新意礼品 27 \o Current Document 4.4细节策略 27 4.4.1卫生与服务 27 4.4.2包装物 28 \o Current Document 4.5宣传策略 29 4.5.1传播多元化 29 4.5.2陈列时尚化 29 4.5.3标准数字化 30 4.5.4赞助宣传 30 4.5.5 广告 30 \o Current Document 第5章财务分析 32 附：问卷调查表 第1章企业概况 1.1 企业简介 *5a New Cafe Shop 割造甜奇的章福喙85度C,是一家台湾时尚餐饮公司， 主要经营咖啡和甜点。取名来白“咖啡 在摄氏 *5 a New Cafe Shop 割造甜奇的章福喙 2004年创立的85度C,是一家以咖啡蛋糕、蛋糕烘培为主的专 卖店，85度C是其招牌。主经营有20多种饮料和咖啡，60多种蛋糕， 88种面包，远远超过一般的西饼面包屋，凯撒大帝、芝士球、招牌 85度咖啡、蓝莓乳酪、抹茶红豆等品种十分受到消费者的欢迎。 总结：从店面来看，嘉兴平湖只有一家 85 C,采用的是一般的营销 策略，打折促销等。在货源供应，面包