美好时光儿童玩具套件新产品策划提案.docxVIP

*成员: 陈小梅、张雄波、温婷婷、卢艳琳、林 继成 本次策划项目意义 在当今日益激烈竞争的社会中，作 为企业要想拥有一定良性发展的生存空间，除去产品质量严格把关之 外，同时还要拥有更新换代的产品不断提供给消费者的需求。 就企业而言，通过产品和服务来迎合顾客的差异化， 是一个企业在市 场中立足并长期发展的根本，而随着时代的变迁与科技的进步， 相同 的产品在功能、质量等方面的差异化正日渐消失， 此时企业就必须开 辟新的产品来开拓蓝海区域，占领市场。本企业意识到产品创新的重 要性，特托明天策划工作室、启点工作室等策划机构为其撰写新产品 策划提案，壮大企业在儿童玩具市场的业绩，提升品牌知名度和美誉 度，使得该企业可以更好的从新产品创新方面获得更多的竞争优势， 在市场站稳脚跟且获得更多发展的机会。 明天策划工作室本 次策划是针对“美好时光 ＜旧＞”儿童玩具套件新产品的推介策划，此 次项目为竞标初稿，其中写明了新产品的创意部分及上市推广部分。 （一）市场及行业分析 根据我国第五次人口普查，中国已 进入人口生育高峰期，在2016年以前，人口将始终保持每年1600一 2000万的增长水平，由于一孩制的生育政策和收入水平的不断提 高，家长们越来越重视孩子的素质教育， 尽可能的满足孩子的心理需 求，越来越舍得往孩子身上投入。同时随着 60、70、80后人群成为 社会主流人群，买玩具不仅仅是考虑让孩子玩耍， 更多是要有利于孩 子的成长，所以对于两岁的孩子而言，最重要的是开发智力和锻炼骨 骼。因此，只要是能满足孩子这些能能的玩具就能引起家长的购买欲 望。 ？ 我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及 消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售 态势中走出。进入2008年以后，随着金融危机席卷全球，中国玩具 的出口及OE协口工业务受到了沉重的打击。与此同时，中国政府为变 “危”为“机”，提出了 “拉动内需”这一战略目标，试图将出口主 导型经济转变为出口与内需平衡型经济。 于是，中国的玩具企业开始 高度重视国内市场的运营，国外企业也大举进军中国市场，再加上将 玩具作为早教必须品的早教机构的蓬勃发展， 这些都预示着玩具高速 发展期的到来。 由以上种种可以看出：我国儿童玩具消费市 场潜力惊人，随着智能玩具的兴起，借助孩子白己的动手功能来实现 孩子的成长，使玩具市场的蓝海已经到来，必将掀起更加庞大的玩具 市场发展狂潮。（二）目标市场分析 如今在变化多样性、 种类繁多的玩具市场中，创新的优越性和舒适性成为父母为孩子选择 玩具的首考因数。玩具的内容太多，有一定程度上的家长会觉得太复 杂，孩子会接受不了，白己也没耐心去驾驭。所以，我们的美好时光 ＜/B＞玩具组的多元化满足了孩子的好奇心， 让孩子不会对玩具一时间 就失去兴趣；同时、不同的材质和不同的形状以不同的功能让小朋友 更能早日识别和学习到动手的乐趣，能有有足够的优势去吸引家长来 购买。 由于整个玩具市场的产品相对而言是相对单一化、 组 合产品并不多，而我们的美好时光＜/B＞这一套产品里就像是一个百宝 箱，理面有好多的玩具。这让许多家长花一样钱买了很多样的玩具给 孩子，对于我们美好时光＜/B＞而言这也是一大强有力的优势但是， 由 于本广品是刚起步，市场的知名度还不是很局，需要进行强有力的宣 传，在玩具市场的竞争会相对大些，需要市场人员大量的了解信息。 （三）目标客户群分析 1、性别：女2、年龄：25岁到35岁之间 的已婚妇女3、学历：高中以上文化4、职业：白领5、收入：3000 元到4000元之间6、个性：跟随时尚潮流、善于照顾孩子、有白己 鲜明的特性7、信息交流方式： ①举行新闻发布会，让各界人士都 知道有我们这么一个产品的存在，让消费者对我们有一个良好的印 象；②通过宣传单的方式，对白己的产品进行宣传，让目标客户群 知道有我们的存在； ③在网络上发布有关产品的消息，对产品进行 介绍；④在媒体（报纸、杂志、电视广告等）上面进行宣传。 10、 购物习惯：大部分的目标客户群都会选择在节假日的时候出去购物， 例如五一节假日或者是国庆节的时候，那时候商场上的物 品都在进行促销，而那时候，父母亲大都会带着白己的孩 子出去玩，小孩子那时候的年龄又是喜欢一些特别的东西。 我们抓住目标客户群的消费心理，在节假日的时候，对我 们的产品进行促销，能够更好的吸引目标客户群的眼球。 11、育儿 知识经验来源：通过亲人的经验以及亲人的教导对孩子进行教 养；或者是通过网络查找相关的育儿知识对孩子 进行抚养。12、社会交流对象：都是与白己有同等地位的人群。13、 生活品味： ①喜欢与白己相同爱好的人一起生活的高薪白领； ②有气质，善于提升白己品位的已婚女性； ③经常关注一些时 尚方面的已婚女性； ④举止高雅的高薪