美容养生项目营销.推广.招商方案.docxVIP

所有弗苜销兼划W /mF J HAI VUAN MARItETII^G PLANNING、电心寿业郴注 为美喜史变成惕曜景 以材百III 挽传奉殓 一、营销诊断 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 品牌策略诊断 营销策略诊断 目标市场诊断 市场定位诊断 产品策略诊断 价格策略诊断 销售渠道诊断 广告策略诊断 促销方式诊断 化妆品宣销.推广.招商方案 （判断品牌是否可以正常营运） （判断品牌运营是否符合市场需求） （判断运营针对的方向） （判断品牌的针对的服务对象层次） （判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。 （判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。） （判断销售品牌是否为正确有效的方式） （判断宣传方式方法是否有利丁辅助销售） （判断阶段性销售手法的正确性） 10、销售管理体系诊断：（判断是否有健全的销售体系和管理模式） 二、品牌定位 1、 品牌文化：（打造品牌文化，树立品牌形象） 2、 品牌策略：（如何推动品牌的运作方案） 3、 品牌优势定位：（品牌的特色及优势） 4、 品牌市场定位：（品牌适合的消费群体与地区） 二、品牌广品构建体系 1、 产品消费定位 （根据产品的市场定位分析和调整价位结构 ） 2、 产品的成本结构与控制 （核算产品成本，销售价格，利润点等） 3、 产品组合与搭配方式（产品组合的宽度、长度、深度和关联性； 产品组合策略及动态平衡） 4、 新产品的开发与产品创新 （产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新，） 四、品牌营销运营体系 1、 渠道模式 （渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化） 2、 招商渠道模式（分为升级、市级、产品） 3、 会议渠道模式（分为培训、专题） 4、 参展渠道模式（各地美容博览会） 五、终端营销模式体系 1、终端运营模式（包含店销模式、会议模式、户外模式） HAI MARKETING PLANNING： 寿心＜* tJl 为龙喜企业成恍理甄 谥他百E 晚点奉翊 2、 品牌终端运营定位（针对的顾客群体与主推的产品） 3、 终端出货和持续返单模式（活动方案的合理化） 4、 终端回款方案（加盟政策，定期回款） 六、品牌活动策划构建体系 1、 活动启动策划（目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金C 2、 活动前的预热（活动前物料准备、余围营造） 3、 活动前的培训（专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训） 4、 活动中的配合、顾客分析（与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位） 3、活动后维护、管理、跟踪（顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等） 七、市场人员激励及培训 1、 员工激励模式（职业规划，股权激励，期权激励，分红激励，薪酬激励，职权激励， PK激励） 2、 员工训练模式（岗前培训模型，见习期培训模型，转正考核，日常培训，专题培训，目标管理等） 1、 组织分层2、 工作分工3、 薪酬分钱4、 绩效分能5、 规划分道6、 培训分岗 1、 组织分层 2、 工作分工 3、 薪酬分钱 4、 绩效分能 5、 规划分道 6、 培训分岗 7、 选人分赋 （组织架构系统 （工作分析系统 （薪酬设计系统 （绩效考核系统 （生涯规划系统 （培训管理系统 （招聘管理系统 解决位置问题--战略布局、组织架构图） 解决分工问题（工作分析表 /岗位责任书） 解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估） 解决要求和提升问题（沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表） 解决发展问题（晋升通道图和晋升考核标准表） 解决成长问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力） 解决环境问题（人才测评与引进说明） 办公室卫生管理制度 一、 主要内容与适用范围 1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、 定义 1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫; 2.个人区域:包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。 1.公共区域环境卫生应做到以下几点: 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 .。 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。 2.办公用品的卫生管理应做到以下几点: 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。 3) 办公小用