市场调查活动与预测.pdf

学号：1015372019 市场调查与预测 学 院 名 称： 新联学院 专 业 名 称： 市场营销 年 级 班 别： 08 级 姓 名： 常 龙 2011 年 10 月 18 东方文化商业步行街开一家旺旺奶茶店的调查与预测报告 一、背景 东方文化步行街位于河南省新乡市城市商业中心区。该街为东西走向， 东到市南北中心大街胜利路；西至南北中心大街解放路； 全长 700 米。该街总体形状为南北窄、东西长。占地面积 75 亩。建 筑面积 11.6 万平方米。该街建设指导思想是“以人为本”。 1.突出景观。在 700 米长的步行街上，设计 4 个花坛广场：两边入口 处两个，中间两个。便于人们休闲。为市民提供优美的休闲环境和充 分的活动空间。 2.突出东方文化。文化是民族的生命，道德是文化的灵魂，突出东方 文化核心是突出东方道德。因此，围绕东方道德去设计创做。 3.突出“以民为本”。该街为六层和十五层的高层建筑。一层、二层 为文化商业用房，以上为居民住宅，该住宅全部用于被拆迁住户的返 迁安置，彻底改善这一带居民的居住条件。 4.突出现代建筑。整个建筑风格，以现代为主，在现代建筑群中，邮 寄融合中华民族优秀的传统道德内容和现代景观内容。 5.突出以静为主。该街禁止一切车辆通行，使市民来到这条街，有一 种“身在闹市中，而无车马喧”的宁静环境。 6.突出综合功能。整条街形成文化、景观、旅游为一体的城市新亮点。 二、调研目的 通过对新乡市东方文化步行街的实地走访调查，分析在步行街内经营 一家奶茶店。 三、调研方法 通过观察法、访谈法、个案研究等调研方法，经过实地调研，了解步 行街具体情况，为分析经营可行性做准备。 四、调研提纲 1.步行街 1 公里范围内的居民都属于什么类型？ 答：一种是附近商铺店铺的店主或员工，一种是原有老市区居民，还 有一种是以投资为目的的购房者。 2.周围的办公楼和各种公司属于什么类型？ 答：以经营服装、餐饮、百货为主。 3.现在步行街有多少家不同种类的商店？ 答：几十家，分别有服装、餐饮、化妆品、饰品店、通讯器材、娱乐 场所等。 4.销售的主要商品是哪几类？ 答：有食品、服装、配件、娱乐 5.怎么看出来的？ 答：实地走访观察 6.步行街的各种商店和周围居民与各种机构的关系是什么？ 答：周围居民是步行街店铺的目标客户群，步行街店铺是周围居民的 主要购物休闲场所。 7.你认为步行街的市场定位是什么？ 答：针对新乡市终端客户为主要目标群体，集商业、居住、休闲文化、 餐饮、娱乐六大功能于一体，打造新乡市区的一个著名商业休闲场所。 8.步行街内哪几种商品的销售情况比较好？ 答：服装销量最高，其次是餐饮。 9.有什么证据？ 答：经过实地走访调查发现，步行街的顾客以女性为主，超过 70% 10.哪几种商品销售情况不妙？ 答：通讯器材 11.原因是什么？ 答：款式太旧，宣传不到位 12.你是如何判断的？ 答:随机访问与实际调查结合 13.你印象最深的是什么？ 答：整条步行街缺少一个供行人休息和饮料的商店 14.它给我什么的启发？ 答：借助步行街的巨大的人流量，开一家奶茶小店，不需要多大店面， 让过往的行人购买引用，还可以进小店休息。 15.如果让你在步行街上经营一个比较小的店铺，你打算如何做？ 答：我打算卖奶茶，借助步行街的人流量，薄利多销 16.原因证据是什么？ 答：因为步行街每天过往的行人非常多，口渴就要喝水，奶茶是一种 大众比较容易接受的饮料，在步行街开奶茶店一定不愁不好卖。 五、竞争对手分析 根据口头调查分析显示，45.5%的人选择去速7奶茶店，原因 是其所处位置占有较大优势，品种较齐全，休息区较大；16%的人 去街景，且其中大多数人来自旁边的台球娱乐馆；18.5%的人选择 避风塘，其门面虽小，但品牌意识强，楼上有较大的娱乐场所，具有 相对较大的客流量；愿意去 QQ 奶茶店的人占20%，原因是店面较 清新，口感较好，而且晚上营业时间也相对其他奶茶店长。 依据调研可知，东方文化步行街的最大竞争对手时速7奶茶。根 据网吧一条街台湾奶茶