09技术咨询十项技能.pptVIP

技术咨询十项技能 别做 四拍 型售前 1 、一拍脑袋 2 、二拍胸脯 3 、三拍大腿 4 、四拍屁股 售前—没有硝烟的战争 讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾 问做的事， 也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目 标前进的过程 ! 怎么改变 , 技能改变 技能一、售前分析能力 技能二、拜访前准备 技能三、结构化你的知识 技能四：公司介绍必备技能 技能五、售前调研必备技能 技能六、解决方案绝杀 技能七、做好产品演示 技能八、灵活应变现场技术答疑 技能九、如何接待客户公司考察 技能十、安排好公司典型客户参观 外 内 品牌资质 产品价值 技术实力 关系影响 社会关系 感觉 价格 把握需求 是什么可以决定客户会选择你？ 行业口碑 顾问能力 什 么 是 最 关 键 的 影 响 ？ 技能一：售前分析能力 目标 策略 行动 能力 验证 思考每次行动的目标并验证结果 学会用管理思维考虑问题 技能二：拜访前准备 不打无准备之战 明确拜访目的 ? 问问自己本次拜访期望达到哪些目标 掌握客户资料 ? 了解客户所在行业、企业营运状况、主要产品 / 服务、主要市场 / 客户、相关项目采购历史、竞 争对手相关项目采购情况 拜访预约准备 ? 预约拜访日期及所需时间，并于拜访前一天再 次电话或短信确认 拜访路线确认 ?可行的交通方案和花费时间 拜访资料准备 ?个人名片，公司 / 产品资料，笔记本，纸笔、小礼