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销售业务管理PPT12;第一节信用管理概述;一、赊销;二、信用;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;三、信用管理;小结;小结;小结;第二节 制定信用政策;二、信用条件;二、信用条件;二、信用条件;二、信用条件;现金折扣政策的作用;三、信用额度;确定信用额度的方法选择如下方法：;四、收账策略;小结;小结;小结;小结;第三节 客户信用调查与评价;一、客户信用调查;一、客户信用调查;;(二)客户信用调查的内容客户信用调查的内容如表12．2所示。;二、客户信用评价;(一)信用评价指标;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;二、客户信用评价;小结;小结;小结;小结;第四节 应收账款管理;一、应收账款的功能;二、持有应收账款的成本;三、应收账款的控制;三、应收账款的控制;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;四、应收账款管理的监管;五、建立货款回收风险处理机制;五、建立货款回收风险处理机制;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;六、企业追账的基本方;;此课