远卓—浙江宁波韵升—战略研讨会.ppt

研讨会议程 本次研讨会的目的和希望解决的问题 研讨会的原则 八音琴行业分析 2002年5月 目录： 八音琴事业部：价格战？ 市场概览 价格冲击因素及趋势 降价分析： 与三协博奕分析 玩具商的转换成本 非理性因素 其他：赶不尽劣质机芯 价格战后三协后续策略 Vs.韵升对策 韵升综合对策： 下游整合：进入玩具业 营销网络铺建 其他 精品事业部：精品策略！ 前景广阔 市场容量巨大：国内外 利润空间大 主要生产厂商 市场进入方式 市场定位 定价策略 产品设计 推广方式 品牌塑造 地理市场 营销渠道 通路推广 终端推广 电子商务 八音琴市场发展曲线 八音琴主要厂商及市场份额 价格冲击因素及趋势：价格竞争加剧迹象 冲击1：三协本土化生产 已同台商建立合资企业，将15%标准机芯产量转移到中国广东，降低生产成本，可能降价 服务能力加强 冲击2：杂牌机芯低价冲击 杂牌机芯价格远低于韵升的产品，市场份额已占10%，对于本属于韵升的中低档市场价格影响很大 冲击3：市场挑战者高美来势汹汹 当地服务优势和台商营销优势 加强技术开发竞争 冲击4: 大订单压价趋势 价格战抢占市场？ 降价分析： 与三协博奕分析 目标市场需求曲线：三协、韵升 与三协的博奕矩阵 与三协博弈结果分析：理性分析 玩具生产商的价格敏感性及转换成本 非理性因素 其他影响：降价赶不尽杂牌机芯 价格战后三协可能策略Vs.韵升对策 三协后续