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PAGE1 / NUMPAGES1 《市场营销》 2　营销战略计划课后练习 一、 单项选择题 共 11 题 1、 市场营销管理的实质是（　　）。 A . 目标管理 B . 需求管理 C . 市场管理 D . 销售管理 参考答案：B 2、 主要适用于金牛类业务，尤其是较大的金牛类战略业务单元的战略是（　　）。 A . 发展战略 B . 收割战略 C . 放弃战略 D . 维持战略 参考答案：D 3、 （　　）是指企业发展与原业务根本不相关的新业务，从而实现企业的增长。 A . 同心多样化战略 B . 市场开发战略 C . 水平多样化战略 D . 跨行业多样化战略 参考答案：D 4、 （　　）是指企业收购或兼并一个或几个原材料供应商，以增加盈利或加强供应系统的控制。 A . 前向一体化 B . 后向一体化 C . 多元化 D . 水平一体化 参考答案：B 5、 市场占有率较高，但行业增长率较低是指（　　）战略业务单元。 A . 问题类 B . 明星类 C . 金牛类 D . 瘦狗类 参考答案：C 6、 （　　）是以扩大经营为目的，在现有市场上密集发展现有业务，寻找未来发展的各种机会的战略。 A . 密集型增长战略 B . 市场渗透战略 C . 市场开发战略 D . 产品开发战略 参考答案：A 7、 在市场营销执行过程中，能够起到把全体员工团结在一起的“粘合剂”作用的是（　　）。 A . 开发人力资源 B . 建设企业文化 C . 设计报酬制度 D . 确定管理风格 参考答案：B 8、 企业文化的核心和灵魂是（　　）。 A . 企业环境 B . 价值观念 C . 模范人物 D . 文化网 参考答案：B 9、 20世纪六七十年代以来，全球经济动荡不安，营销环境日益复杂，许多企业为了求得长期生存和发展，逐渐改变计划方法，进入了（　　）。 A . 长期计划阶段 B . 年度计划阶段 C . 战略计划阶段 D . 无计划阶段 参考答案：C 10、 通过加大营销力度来提高现有产品或服务在现有市场的份额，是（　　）。 A . 密集型增长战略 B . 市场渗透战略 C . 市场开发战略 D . 产品开发战略 参考答案：B 11、 （? ? ? ?）是企业其他行动计划的起点。 A . 产品计划 B . 市场营销计划 C . 年度计划 D . 业务计划 参考答案：B 二、 多项选择题 共 4 题 1、 采用波士顿业务组合分析法，企业的业务单元可以分为（　　）。 A . 问题类 B . 明星类 C . 理想类 D . 金牛类 E . 瘦狗类 参考答案：ABDE 2、 在确定企业使命时，一般需要考虑（　　）等关键因素。 A . 企业历史 B . 企业所有者偏好 C . 市场环境 D . 企业资源 E . 企业核心竞争力 参考答案：ABCDE 3、 企业总体战略计划程序包括（　　）。 A . 确立企业使命 B . 市场调研 C . 建立战略业务单元 D . 为战略业务单元配置资源 E . 发展新业务 参考答案：ACDE 4、 发展型战略适用于企业的（　　）业务。 A . 问题类 B . 明星类 C . 理想类 D . 金牛类 E . 瘦狗类 参考答案：AB 三、 简答题 共 2 题 1、 营销策划书的构成有哪些？ 参考答案：营销策划书格式多变，但从营销策划活动的一般规律来看，营销策划书包含以下内容：策划目的、营销环境分析、营销现状与市场机会分析、营销组合方案、费用预算、执行方案。 2、 请简述差异化战略。 参考答案：差异化战略：差异化市场营销战略是指企业根据消费者的不同类型、不同的需求特点，把整个市场划分为若干个细分市场，并针对每一个细分市场采取不同的营销策略，全方位、多层次低开展有针对性的营销活动，满足各种不同客户的需求。 四、 论述题 共 1 题 1、 论述多元化增长战略的内容及实施的必要性。 参考答案：多元化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。（1） 多元化增长的主要方式：A 同心多元化，即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经验范围。例如，汽车制造厂增加拖拉机生产。同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性。B 水平多元化，即企业利用原有市场，采用不同的技术发展新产品，增加产品种类。例如，原来生产化肥的企业又投资农药项目。水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品。C 集团多元化，即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去。新产品