建材销售薪酬制度(公司企业工资薪资管理制度).docxVIP

薪酬管理制度 薪酬管理制度 薪断管理制度 薪断管理制度 通过近几年我对建材市场的走访和研究，结合各地的实际情况，并通过对照门店 销售人员的薪资体系的梳理，最终总结出一套薪资体系设计的模版，各地市场可以根 据自身具体情况，加以调整形成符合当地环境的薪资体系，具体我总结的内容分享给 大家,—般而言照明门店的薪资体系设计的具体情况如下： 建材门店的薪资体系结构组成: 工资架构：底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+工龄工资 单项奖金：销售冠军奖、单笔销售最高奖、销售毛利冠军奖、全勤奖 其他福利：团队活动福利、节日福利、生日福利、餐补、交通补贴、新婚福利、 生育福利、年终奖等 —、工资架构： 工资二底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+绩效工资+工龄工资 1、底薪中的固定工资部分:此项工资为月度的基本工资,根据当地标准及员工 的工作表现相应浮动,另外底薪的多少还可与提成相结合,比如：低底薪高提成、高 底薪低提成、中底薪中提成。 底薪中的绩效工资部分：此项工资为每月对员工的绩效完成情况考核后的工资, 标准可按照底薪的2-4成来拟定,具体数额取决于绩效考核得分情况。 绩效工资既然是跟考核挂钩的，那就一定要有考核的内容，具体考核内容可根据 门店的日常工作,形成细化的指标来拟定，比如：销售完成率、月度销售单量、月度 销售毛利率、月度销售客单价、接待顾客数量、成交率、小区推广场次、入户拜访数 量、清