销售人才培养及梯队建设实施方案.docVIP

销售人才培养与梯队建设方案 一、目的： 1、建立和完善公司人才培养机制，合理的挖掘、培养后备人才队伍； 2、增加人才储备，解决内部人才需求，避免招聘周期的不可控因素，对经 营销售造成的影响； 3、增加员工的知识和技能，从而提高效率，减低不良，节约成本； 4、建立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励员工，留住人才。 二、原则： 内部培养为主，外部引进为辅，企业“造血机制”与“输血”同步进行。 三、人才培养组织机构及主要职能： 1、公司成立人才发展领导小组，由公司总经理、运营总监、人事主管、各 市场督导、各区域主任组成， 负责指导公司的人才梯队建设。 组长由总经理担任，副组长由人事主管担任，其他为成员。 2、各商超专柜、区域市场作为人才培养的基地，负责人才培养对象的初步甄选和才人培养计划的制定与实施， 人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门，负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定。四、人才梯队与后备人才 1、一级梯队：公司高管层管理者，如各市场督导（含）及以上职位的在职人员均为一级梯队人才。 凡是有潜力在 2 个月至 2 年内发展为市场督导以上岗位的人才成为 A 库人才。 2、二级梯队：公司中层管理者，如区域主任为二级梯队人才。凡是有潜力 在 2 个月至 1 年内发展为市场主任岗位的人才称为 B 库人才。 3、三级梯队：各商超专柜店长为三级梯队人才。凡有潜力在 1-6 个