销售结算方式及应收款学习管理标准制度.docxVIP

内销结算方式 目前应款管理上出现了比较多的问题， 关键是没有结合内销工作的特按不同客户类型配 套最严格合理的结算办法， 应收款管理的核心是优化结算模式， 并按相关制度严格执行，  为 加强管理现就不同结算方法作下列分析，并引导推行。 内销结算目前主要的办法有 出货前全额结款 、货前部分结款 ，货到付款，定额结算  ， 定期结算，易货结算等 类型。 现金结算类往往又分为以下几种形式： 一． 货前全额结款 包括以下几种模式： 1． 先打定金，余款款到发货。这种结算模式对供方而言是最好的结算方式，目前阶段，较小规模客户和资信不太了解的客人我们都应主张采用这种结算模式， 也就是说绝大部客户，特别是中小客人我们都要强制采用这种结算办法。  （定 金可采用 30%或 20%不等） 2． 不打定金，带全款提货。这种结算办法，主要针对比较熟悉，不太可能随意拒收货物的客人。针对来料加工的客户，我们可能考虑主要采用这种结算模式。 二． 货前部分结款 包括以下几种模式 （一般这种结算分首付款， 中期款和尾款几部；首付款为开始生产前定金、中期款为发货前支付的部分款项、尾款为发货后应 付的余款） 1． 首付款 +中期款 + 尾款，此种结算一般分， 30%+50%+20% （简称 352 ）、 30%+60%+10% （简称 361）等几种模式。这种模式结算办法主要针对对我公 司产品没有完全信心，