销售人员奖金学习管理实施方案.docVIP

方案 受控状态 某产品销售人员奖金管理方案 名称 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、目的 为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强 公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。 二、适用范围 化妆品行业一线销售工作人员。 三、奖金考核时间及发放时间 （一）月度奖金计算期间。上个月的 1 日到 30 日（或 31 日），于次月 20 日发放。 （二）年终奖金计算期间。 1 月 1 日到 12 月 31 日，于次年的 2 月 1 日发放。 四、奖励条件 （一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到 ____元。 （二）货款回收率。货款回收率达到 ____%。 五、奖金计算方法 （一）化妆品销售人员的绩效奖金管理 1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。 化妆品销售人员绩效奖金分配表 销售额 提成比例（ %） 3000～5000 元 3 5001 元～ 7000 元 5 7001 元～ 9000 元 6 9000 元以上 7 2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售 员”，给予 200 元激励奖金。 （二）销售费用节约额外奖金管理 1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。 2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、