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格美地推活动方案 一、 客户操作的前提 1、 活动优势：投入成本小，沟通深入，成功率高，上手简单容易操作， 可以当做常规销售工作，长期操作。 2、 最核心的一点，通过当地多年的生意关系，有丰富的人脉资源。 3、 能够出来跑业务，能够投入大量精力、时间花在净水项目的。 4 、 根据以上两种前提，能够适合做此方案的客户群体大体为： 太阳能客户，销售化肥客户，其他农产品相关生意，水电工等等； 五金卫浴，家电经销，摩托车、电动车经销等等不适合操作。 二、前期预热 平时要拜访关系用户，宣传讲解水质知识， TDS、电解器，产品功能讲解等 基础性工作。（内容说辞参考产品基础知识课件） 传导两个方面内容： 1、 告诉所有人，我在做净水器生意； 2、 告诉所有人，目前饮用水是有问题的，需要净水器来处理。 这个期间，了解客户的需求意向，录入客户信息登记表，分 A/B/C 三类。 同时，也建立初步的健康饮水意识，让每一个关系户都成为了潜在消费者。但 此阶段，不适合直接引导购买净水产品，强调过段时间格美厂家人员会过来操 作活动，到时了解详细活动内容后再买，会有很大的优惠力度。 三、活动主题 活动主题：安全饮水中国行惠民工程 活动背景： 1 1、安全饮水中国行惠民工程由工商导报联合安徽省净水行业协会主办，安 徽省净水协会理事长单位格美电器协办。 2、提高人民对水的认识，提高全民饮水质量，倡导安全饮水，关爱全民身 体健康。 四、地推执行 1 、准备工作 代理商团队人员或者格美市场部人员定义为格美公司总部代表，着装穿格 美厂家工服，与当地客户一同拜访前期沟通过的客户，口径统一为格美安全饮 水中国行惠民工程某某站，带好资质认证以及几台主推机器。 找到当地村庄的意见领袖，通过利益手段触动，达到意见领袖能够带头宣 传的作用，尽量能够在意见领袖家中安装一台净水器，在后期的宣传过程中起 到更有说服力的作用。 2、上门讲解 上门之后，首先由当地客户介绍，这次是厂家来人操作惠民工程活动，我 方人员（代理商市场人员或者厂家市场人员）通过再次的水质检测以及电解测 试等等演示手段，用专业的术语将此地的水质问题讲解出来。我方人员，所扮 演的角色为厂家的专业市场工作人员，目的是为了提高人民对水的认识，提高 全民饮水质量，倡导安全饮水，关爱全民身体健康。 介绍产品功能（参照附件） 3 、经销商跟进 当地经销商切入，我方人员退居幕后。经销商传达讲解的信息，根据实际 情况因地制宜，核心目的是通过原有的人脉关系，解决信誉问题，通过厂家人 2 员的角色确定活动利益。 主要传达如下几点重要信息： 1、 本次活动时间为某月某日， 此型号机器的原有价格是 2500 元，厂家 惠民补贴 1000 元，本次惠民活动直接降到 1500 元，机会难得。 2、 今天厂家上门拜访，收取部分定金直接将净水器安装，定金按实际 情况收取，可以是 500 元，或者 1000 元，建议至少将机器成本收回。 3、 如果当天交全款，可以赠送其他赠品，例如光波炉、电压力锅等等 能够被当地人接受喜欢档次较高的赠品，以助于实现当天收全款的目的。 4 、 活动当天上门参与抽奖，只要去了就有奖品，一等奖 **** ，二等奖 **** ，三等奖 **** ，保证当天现场人气。 客户同意，当场就将产品直接安装。 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 3