华盈恒信—安兴纸业—战略部.pdfVIP

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战略客户部 一. 使命 二. 职 能 展 开 一级展开 二级展开 三级展开 1、市场分析:目标信息的收集及整理,通过 Alibaba/Website等 2、市场分工:主要分外销、特殊业务、大纸、外加工等 市场策划 四大模块 3、产品信息化建设与完善,发布相关产品信息至网络及 相关信息平台 1、通过各项途径及平台开发客户,如 Alibaba,website及关联客户 等 2、客户信息的收集与筛选 客户开发 3、客户建档及订单的受理 与维护 4、施行客户分级管理办法(编写工作文件),区分主次 销 5、日常应急时间的处理,如客诉,急货等 售 管 6、客户服务与维护 理 1、部门销售目标的制订与分析 2、年度大类的编制与分解 目标管理 3、销售进度达成情况跟踪 4、应收帐款的回收与跟进 5、年度,季度销售业绩汇总与分析 1、特殊单据的管理,如 L/C,INVOICE,PACKING LIST 等 2、特殊业务投标信息的收集、分析及管理 专项管理 3、特殊货品的评审及管理 4、营销人员的业绩考核及评估 部门管理 略

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