婴儿奶粉促销方案.pdfVIP

婴儿奶粉促销方案 【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】 一 特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购 买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张 收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复 使用)篇二：奶粉的销售 策划 奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为 每个家庭最关心的问 题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶 ”等事件的洗礼后。 消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进 出口贸易有限公司是新西 兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一 身的多元化集团，与世 界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行 销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉 品牌在中国市场建立一个 强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便 快捷方式购买产品，并提 供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取 中国不断扩大的奶粉市场 份额。 一、 可行性贸易项目产品市场分析： 1 、 中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受 到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新 西兰出口中国的主要产品 是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向 中国出口乳制品的增长量 已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展， 2010——2015年中国乳制 品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将 达到19.83千克，2015 年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2. 43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士 利，伊利，蒙牛，光 明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占 据了国内低，中，高婴幼 儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国 婴儿奶粉市场容量为 200亿元，全国城乡0—— 3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每 年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶 粉进入中国市场有着巨大 商机。 2 、 公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国 婴儿奶粉市场的激烈 竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓， 中国消费者对新西兰婴儿 奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司 与新西兰历史悠久的优质 奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全 进口奶粉，金裝婴儿奶粉 作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。 二、 奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市 ，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅 速的与国内经销商展 开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联 络处，加强与国内经销商 及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感 情、调查其它市场上的产 品的价格行情对我产品有无构成威胁。 （一），推广目的： 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新 产品推广期的时间长 度，尽快进入成长期，创造效益。 2 ．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3 ．提高品牌知名度和美誉度。 4 ．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经 销商的信心和积极性。 （二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提 供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查 地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1 ．管理层深