市场营销学培训课件(ppt 41页).ppt

第四节　国际市场营销策略 一、产品策略 二、价格策略 三、分销策略 四、促销策略 一、国际市场营销的产品策略 产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。 产品调整策略是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。 产品创新策略是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略 二、价格策略 影响国际营销中产品定价的因素 成本 国外法规及政府对价格的干预 国际协定 法令与政策性规定 补贴价格 政府参与 国际市场供求及竞争 汇率变动 国际市场营销的定价策略 1、统一定价策略，指企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。 2、多元定价策略，指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。 3、控制定价策略，指国际营销企业对同一产品采取适当控制价格的策略。 4、转移价格策略，指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。 第十六章 国际市场营销 本章结构提示 分析国际 市场环境 国际市 场细分 国际目标 市场选择 国际市场 进入方式 国际市场 营销策略 风险大 复杂性 激烈性 出口进入 合同进入 投资进入 对等进入 加工进入 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 概述国际市场营销的概念与特点 了解国际市场营销环境的主要内容及其变化趋势 阐述进入国际市场的方式 阐述国际市场营销组合策略 学习目标 第一节　国际市场营销的概念与特点 一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销的特点 一、国际市场营销的概念与特点 国际市场营销，是指识别和确定国外消费者和用户的需要，并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。它是相对于国内营销的一个概念，是市场营销的高级阶段。国际营销是国内营销的扩张与延伸，是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。 二、国际营销的特点 1.国际营销更具复杂性和困难性 2.国际营销要承担更多的风险。 3.制定营销策略须考虑的因素的着重点不同。 4.营销管理不同。 国际市场营销的进程： 1.被动的国际市场营销 2.偶然的国际市场营销 3.固定的国际市场营销 4.完全的国际市场营销 国际市场营销与国际贸易的异同 国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。 国际市场营销与国际贸易的区别： 角度不同 范围不同 流向不同 对象不同 我国企业参与国际营销的意义 这是世界经济一体化发展的要求 这是促进我国企业向更高水平发展的要求 这是迎接地区集团化与贸易保护主义挑战的要求 这是服务贸易发展的要求 第二节 国际市场营销环境 一、经济环境 二、政治法律环境 三、社会文化环境 一、经济环境 1.经济结构 2.收入状况与消费模式 3.经济全球化 4.国际经济组织 5.国际汇兑 二、国际政治法律环境 （一）政治环境 1、政治体制 2、行政体制 3、政治稳定性 4、国际关系 二、国际政治法律环境 （二）法律因素 1、国际公约 2、国际惯例 3、涉外法规: 基本法律 关税政策 进口限制或非关税壁垒 三、国际社会文化环境 世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向都具有较大差别。 语言文字 社会结构 价值观念 风俗习惯 宗教信仰 21世纪的国际市场营销环境 多极化的世界 经济全球化 面向知识经济 商品结构高级化 老龄化社会 网络化营销 第三节 进入国际市场的方式 一、出口进入方式 二、契约进入方式 三、投资进入方式 一、出口进入方式 出口进入是指产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。 （一）间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式。 （二）直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业务。 二、契约进入方式 契约进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。 （一）许可证贸易 （二）特许经营 （三）制造合同 （四）交钥匙合同 （五）管理合同 许可证贸易 许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）。 特许经营 特许经营是许可证贸易的一种特殊方式，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、工艺、商号、商标等）的使用权以及经营风格、管理方法转让给国外企业