2020如何有效开展促销活动 2.pptVIP

2014 年格兰仕空调 ——如何有效开展促销活动 当今市场，风云变幻，终端销量作为市 场销量的重要构成部分，在 2013 年格兰仕空 调的终端剖年，要提升并获得良好的市场销 量业绩，开展有效的促销活动无疑是最佳方 法，而促销活动如何开展，何时开展，对各 客户经理、终端经理而言，都是一门学问和 艺术。 活动的增值效益 一、以活动 促销 带动 分销 ，以点带面， 增强代理商信心 三、通过大规模的活动促销进行产品 零售 销量 的 提升 ， 释放库存 四、 宣传 自身 品牌 ，为品牌形象提升 二、 促进回款 发货 激活 淡季 爆发 旺 季 活 动 形 式 场地开阔、人流量大，四季都 可做并能迅速聚集人气的场所 。 以当季节当时段消费者需求物 品为赠品，并适当降低机器的 价格吸引消费者眼球 . 适用情 况 活动优 惠形式 定义 最直观、最实际、最活泼以及最能 把自己产品的通过这种宣传出去， 让更多的消费者了解我们的产品， 从而达到宣传、普及的目的，并最 终达到配合促进销售的作用。 旗舰版大篷车 旗舰版 大篷车 标准 大篷车 基础 大篷车 . 帐篷 30 个以上，地点优势，可以摆放成方阵或两边，形成规模； . 产品海报 50 张、单页 50000 份、地贴 10 张进行张贴和单页派发； . 惊爆价格贴、赠品贴、特价机贴及机型卖点贴若干，刺激眼球； . 拱门 2 个、 X 展架 12 个、条幅 8 条，烘托主题营造气氛； . 演出舞台背景喷绘，要突出活动主题、宣传格兰仕文化； . 现场销售人员、临促人员的形象服形成统一，喊话器用于讲解； . 宣传车 8-15 辆，进行大街小巷的宣传，增加活动气势。 备货标准 —— 高端机 60 套以上，常规机 200 套以上，特价机若干 出样标准 —— 柜机 18 个，挂机 32 个，全机型多次出样，形成规模 标准版大篷车 . 帐篷： 8-14 个，在网点门前或社区，活动现场能见度强； . 产品海报 20 张、单页 30000 份、地贴 6 张进行张贴和单页派发； . 惊爆价格贴、赠品贴、特价机贴及机型卖点贴若干，刺激眼球； . 拱门 1 个、 X 展架 8 个、条幅 4 条、气球若个 ，烘托主题营造气氛； . 演出舞台背景喷绘，要突出活动主题、宣传格兰仕文化； . 现场销售人员、临促人员的形象服形成统一，喊话器用于讲解； . 秧歌队、锣鼓队，进行大街小巷的宣传，增加活动气势。 . 备货标准 —— 高端机 30 套以上，常规机 100 套以上，特价机若干； . 出样标准 —— 柜机 12 个，挂机 24 个，个别机型可重复出样。 互动 游戏区 舞台 表演区 产品 体验区 产品 展售区 赠品区 户外举办活动 物品摆放布展 舞台表演区 舞台表演，是为了吸引人们的 注意力，引起围观。在促销员 的耐心解说中，达成销量。 大篷车活动以往的案例表明， 人流量与销量成正比，正常比 例为 15:1, 其中促销员的讲解起 着关键的作用。 互动游戏是为了吸引人气。而互动游戏，则是为了激发消费者潜在 的购买欲望。抽奖，有奖竞猜，进门有礼，限时抢购等等活动形式， 都促使格兰仕大篷车活动的成功。 互动游戏区 产品体验区 赠 品 区 产品展销区 活动之 尾声 活动之 高潮 活动之 前奏 谱写活动之音 曲一：活动前的准备工作 1 、活动时间场地的考查、 确定 2 、活动方案策划、拟稿 3 、活动方案执行、落实 4 、活动现场布置、检查、 人员分工到位 活 动 方 案 策 划 活动时间、主题： 以映衬当季和活动内容为主； 时间以周末节假日为主 活动方式： 内购、团购、大篷车等 目标及买赠方案： 金额套数以及吸引顾客眼球 的噱头方式、赠品种类 人员分工、职责： 包括业务、终端经理活动筹 备分工（按时间推进表进行） 激励措施 ：活动前要有动员大会 充分发挥销 售人员的能力 制定奖惩措施 活 动 方 案 执 行 物料制作： 宣传物料、现场物料 人员培训 ：临促、正促销售人员培训 有效宣传： 单页发放、公交广告、家报、电视飞 字、露街显示屏、路边刀旗、车体广告 赠品机型到位： 活动前 3 天赠品采购到位、机型 准备充分 现场布展： 海报、地贴、空调展架、帐篷、地 毯、赠品推头、价格贴、条幅等布置 曲二：活动过程中的销售 协调工作 1 、临促安排到位、边宣传边销售 2 、销售人员开单人员分工明确做 好接待和现场讲解（口径统一） 3 、货源和赠品充沛、做好购买反 馈记录 4 、记录好当日的活动销量 曲三：活动后的总结工作 1 、针对活动目标和达成率 进行总结 2 、针对活动的亮点和不 足、改进措施进行探讨和 总结 3 、针对每位活动参与者 表现进行总结 内购会 定义 适用情况 主要优惠形式 是一种限量限时的 对一定范围内的人 群进行发放内购卡 并抛出