如何做好分公司总经理-何经华-040530.pptVIP

? UFSOFT 2003 Corporate 如何做好分公司总经理 （分公司总经理运营实务） 何经华 有多少人自认为自己是一个出色的 分公司总经理？ 一个出色的分公司总经理需要具备 那些能力？ 管理者的五大职能 规划 —— 确立目标、制定计划和程序 组织 —— 分配工作 配置 —— 把合适的人放到合适的岗位 指导 —— 指明目标、发布信息、激励士气 监督 —— 设立标准、衡量检验、纠正偏差 管理者的角色 领导者 —— 授权，引导部属达成任务 沟通者 —— 让成员拥有足够的资讯，为何做 （ WHY ）？倾听部属意见并与上级和其他单位保持 畅通的资讯交流与协调 训练者 —— 让成员知道该做什么（ WHAT ）？如何 做（ HOW ）？ 咨询者 —— 关怀部属需求，随时提供有效建议 维护者 —— 保持部门成员公平付出（公平，公正， 公开），维护工作规则执行，公平处理“逾矩”事 件 工作者 —— 以身作则建立标准，为所有的工作负责， 本身的操守要经得起检验 分公司的关键业务 销售 服务（实施，维护，培训） 市场 渠道 均衡 / 健康的管理（财务，人力，行政） 团队建设（能力，士气，协做） 分公司业务：销售 销售 渠道 / 伙伴 销售部 主要职能： ? 负责区域 销售业绩 ? C 类井田 ? 区域客户 关系维持 市场 主要职能： ? 承担区域渠 道业绩 ? 区域渠道管 理和发展 ? 区域