大学校园奶茶营销策划.docxVIP

贵州财经大学商务学院校园奶茶店 销策划方 销策划方 策划者姓名： XXXXX 学 号： XXXXXXXX 成 绩： 完成 日期： 2014 年 12 月份 目录 策划目的 分析当前的营销环境状况 （一）市场分析 市场规 模竞争状况 （二）营销环境分析 市场机会与问题分析 一）优势（ strengths ） 二）劣势（ weaknesses） 三）机会（ opportunities ） 四）威胁（ threats ） 营销目标 营销战略 一）营销宗旨 二）产品策略 三）价格策略 四）广告宣传 策划方案各项费用预算 （一） 支出（预算）：按照半年算 （二） 收入（预算）：按照半年算 第 第 PAGE # 页 共 10 页 、策划目的 让新型新星校园奶茶店 “Style 奶茶吧 ”的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结 果，更好地服务广大师生的生活。 、分析当前的营销环境状况 、分析当前的营销环境状况 （二）市场分析 市场规模： 贵州财经大学商务学院在校学生约一万左右人， 根据本校在校大学生消费现状调查的相关数 据分析得出本校大多数学生的月消费水平在 1000~1500 元之间，对于奶茶店推出的奶茶价位 大多数学生的消费水平都能达到， 且消费的潜在人群数量较多， 对于奶茶的消费需求较为乐 观，校园奶茶店的潜在市场规模较大。 竞争状况： 商务学院奶茶店开得不多， 据调查有相关数据可以得到大多数消费者对现有奶茶店的一些不 足之处比如：奶茶不好喝、奶茶价格贵，容量小、店内环境不够好、店员服务态度不好、店 内气氛不够好、 距离太远， 懒得跑等等诸多原因， 就目前的校园市场竞争状况而言本店针对 以上消费者提出来的问题拿出解决方案。 校园奶茶的销售前景和市场较为乐观。 如果能取得 一个好的销售业绩， 本店就能在校园内长远发展， 且可以获得较大利益。 制约现有消费者去 奶茶店的原因如图 2-1-2： 图 2-1-2 ：制约当前消费者去奶茶店的因素 （三）营销环境分析 消费人群主要针对学生， 学生可支配经济较少， 经济来源面较窄， 消费人群不能承担价格过 高的产品。 校园内的食堂、零售店和超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装 奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者，对于校园奶茶店销售有一定威胁。 三、市场机会与问题分析 针对市场机会与问题分析部分利用 SWOT 分析法较为清晰： （二）优势（ strengths ） 地理条件好， 位于学校附近人流量大。 外加外卖服务 （提供电话订购， 网上订购服务） 所以客源广、潜在的消费群体基数大。如图 3-1-1 学生群体具有很好的口头传播效应。 当然处于信息爆炸时代的今天， 校园移动互联网的 传播更是一个高速有效的推广方案。 发展个性化特色校园奶茶店，并成功打入学校周边的饮食业、休闲业市场。这个时候， 我们的特点以及经营理念就显得非常重要。 特点：休闲、艺术、潮流、 DIY ； 经营理念：诠释奶茶文化 ,演绎现代生活 ,引领时尚潮流。 （三）劣势（ weaknesses） 首先， 校园奶茶店进入校园周边必将有一个艰难的过程来走进消费者心中。 同时由于几 大知名奶茶店几乎贯穿了商务校园， 其低廉的价格和服务已经使他们拥有了一群固定的 客户群，要想超越它们，吸引更多的顾客，具有一定的难度。 在商务学院奶茶市场上， 消费者可能已经接受了早期进入我院市场的奶茶店， 对于新兴 品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传 促销费用。 （四）机会（ opportunities ） 随着人们生活水平的不断提高，消费观念的逐步改变 ,奶茶店已经成为人们日常生活中 一个重要的休闲聚会场所 ,奶茶店也越来越受到广大消费者的青睐，尤其是年轻一代新 新人类对于奶茶店的执著，使奶茶店行业得到了足够大的上升发展空间 ,市场发展潜力 巨大、校园奶茶店的建设是一种必然的趋势。 大学生中爱奶茶的人越来越多，市场前景广阔。 作为大学生， 我们与主要消费者同龄， 这样有助于和消费者交流， 更好的了解消费者需 求 （五）威胁（ threats ） 就目前学校周边饮食市场来看， 我们的竞争对手非常的多。 主要的竞争对手占据了较多 的和稳定的市场份额，它们通常成为消费者的首选。 资历小，出创业阶段，品牌不够响亮，资金有限。 进入市场较其他的奶茶店较晚，没有竞争优势。 四、 营销目标 （一）让校园奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结果， 更好 地服务我商务学院的广大师生的生活 （二）推广校园奶茶店在校园内的知名度 （三）提供节日期间的销售量 （四）促进未来校园奶茶店的销量增长 （五） 尽可能多的获取学校奶茶市场份额，占领应有的消费人群，让校园奶 茶店的经营获得最大利益， 使我们的奶茶店获得