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蒙牛—特仑苏 店内赠饮促销活动提案 蒙牛的高端品牌 “特仑苏”一经推出市场后就受到了 广大消费者的关注…… 或许是因为不同寻常的产品名称也有可能是奢华高贵 的设计包装更有可能是因为高于普通牛奶将近2倍的零 售价格? 让我们来真正的认识特仑苏…… 对于特仑苏的认识 特仑苏是“金牌牛奶”之意,来自中国乳都核心区—和林格尔 中国市场上第一款纯牛奶高端产品,于2005年正式上市 包含了丰富的天然优质乳蛋白，比国家标准高出13.8% OMP牛奶为我们带来了补钙新概念——补钙就是把钙留 在人体的骨头上 产品定位思考 在如今市场上液态奶的竞争已经进入了白热化，价格 战促销战已经成为主题，牛奶卖出了矿泉水的价格,特 仑苏如何正确找到市场的切入点,赢得终端的胜利……… 决胜终端的策略 1 不参加市场的价格大战,决不做降价促销处理 1 1 耳目一新的终端陈列形象,凸显出产品的尊贵,奢 2 2 2 华,在第一时间抓住消费者的眼球 3 标准的赠饮流程,形象,气质俱佳的促销员形象让目 3 3 标消费者真正感受到生活品质,品位的提高 4 4 4 提高赠品的价值感 持 持 支 因 价 格 支 格 动 特持 动 买 有支 价 原 价 活 活 购 否品 的 的 者 销 要 是赠 销 品 费 品 促 主 促 味