6万以下柴油皮卡客户研究报告.pptVIP

中兴汽车机密资料 ZXauto Confidential 整体看，对福田萨普皮卡 的评价以正向为主， 正面评价 —— 性价比高、质量还不错、服务 可以、省油、服务可以 负面评价 —— 有一些小毛病、外观不好、噪 音大 品牌竞争力分析 — 品牌认知 长城 耐用 福田皮卡听说也不咋样。 福田皮卡性价比比较有优势，这个价位来讲， 质量还比较满意。 福田 没有小毛病，节油。 不是很好，也不是很差的皮卡。 动力省油，马力大。噪声大，有一些小毛病。 外观不好看 还可以，质量不错，服务可以。 中兴 不太清楚。 知道，外观不好，价格高。 不了解 价格比较有优势 不清楚 品牌名称 典型客户描述 长城迪尔、福田撒普、中兴旗舰皮卡品牌用户对福田萨普皮卡产品的评价： 32 中兴汽车机密资料 ZXauto Confidential 整体看，对中兴旗舰皮卡 的评价负面印象较多， 正面评价 —— 利比亚、保有量大、使用、便 宜、外观可以 负面评价 —— 发动机性能不好，质量差、不 耐用、服务不好、低档次感觉 长城 不了解， 听说质量不咋样，听朋友说的。 发动机不好，四达的 ，维修不方便，不省油。换挡不 顺畅，衔接不好。但中兴的利比亚车，发动机五十铃 的，不过价位高些，只要是五十铃发动机质量就不错。 福田 中兴的车子不怎么样，车子不耐用，开着散架的感觉。 不了解。 车子不耐用，跑工地不行，外壳用不住。 不清楚 街上跑的蛮多的，质量听说还可以吧。 中兴 比较实用，也便宜，不过发动机噪音比较大，不知是 有问题还是什么，五十铃听上去蛮好，不刺耳。服务 不太满意。和黄海比感觉不太扎实，属于低档次的车 驾校比较用的多 外观不错，售后服务不错，就是质量问题，刹车不好， 真空泵质量不好。 在西亚那边销售比较好，在新闻上看到利比亚打仗里 面好多中兴皮卡。 能拉货又能座人，外观可以，价格便宜 品牌名称 典型客户描述 品牌竞争力分析 — 品牌认知 长城迪尔、福田撒普、中兴旗舰皮卡品牌用户对中兴旗舰皮卡产品的评价： 中兴汽车机密资料 ZXauto Confidential 33 品牌 黄海 吉奥 福迪 江淮 北汽 金杯 美亚 长丰 长城 不了解 不了解 不了解 不了解 不了解 外观可以，其他不 清楚 不了解 不了解 黄海：不清楚 不清楚 不清楚 对他不去关注。 不清楚 不清楚 不清楚 没有去关注 外壳不好，太次， 铁皮薄一点。 没看，不清楚 也没看，不清楚 都是新牌子，不去 关注。 不清楚 不清楚 不清楚 发动机不好。 福田 不了解 款式可以，其他不 了解 不了解 不了解 不了解 不了解 不了解 不了解 保养费用高 不清楚。 动力不行，噪音太 大。 不了解 不了解 不了解 不了解 不了解 经常出毛病，耗油 高 不清楚 不清楚 不清楚 做工不行，安全性 不行。扬柴动力配 件难买到。 不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 不好、 外观不好看，发动 机还可以 对它不去关注。 不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 知道，听朋友介绍 过。 不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 中兴 外面扎实，厚重。 不清楚 和中兴差不多，低 档次，不太了解 不清楚 不清楚 比较大气 不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 听说过，有印象 不清楚 不清楚 不清楚 不清楚 不了解 不了解 外观不如中兴 和我们中兴差不多， 售后服务不好哦， 买车的时候去看了。 不了解 不了解 不了解 不了解 没开过，看是看过， 具体怎么样不了解。 没见过，但是知道 这品牌。 也见过，见到有人 买过。 听过，从报纸上看 到过。 没见过。 也没见过。 没听过，也没见过。 见过。 价格贵 不了解 外观不好看 不了解 不了解 不了解 不了解 不了解 不知道。 不知道。 不知道。 不知道。 不知道。 不知道。 不知道。 不知道。 品牌竞争力分析 — 品牌认知 小品牌的品牌知名度普遍较低及认知不清晰，其中黄海相对知名度较高。主要评价均以负面为主，主 要集中在质量、发动机及服务层面。从定性分析看，客户除非出现较大的价格优势才会考虑不知名品 牌。 中兴汽车机密资料 ZXauto Confidential 34 长城迪尔 · 正面为主 正面评价 —— 质量不错、底盘可以、保有量 大、老品牌、出口 负面评价 —— 噪音大 福田萨普 · 正面较多 正面评价 —— 性价比高、质量还不错、服务 可以、省油、服务可以 负面评价 —— 有一些小毛病、外观不好、噪 音大 中兴旗舰 · 负面较多 正面评价 —— 利比亚战争用车、保 有量大、使用、便宜、 外观可以 负面评价 —— 发动机问题多、质量 差、不耐用、服务不 好、低档次感觉 黄海、吉奥、福迪为代表的小品牌 · 负面及无认知为主 负面评价 —— 质量差、服务差 品牌竞争力分析 —