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总结： 随着汽车市场的飞速发展，汽车市场营销模式 呈现了多元化的特征。比如，代理制、特许经营制、 品牌专营、自营自销等营销模式在汽车市场上已经 非常普遭；同时也出现了汽车超市、汽车城和汽车 大道等新兴的营销模式。理解和掌握这些汽车市场 营销模式可以更好地帮助我们在汽车市场上运筹帷 幄，决胜千里。 营销模式： 代理制；特许经营制；品牌经营；自营自销； 汽车城；汽车超市； 汽车大道 现代 福美来二代 菲亚特派朗 马自达 双龙雷斯特Ⅱ 凯 迪 拉 克 CTS 雪铁龙 C2 长安 CV6 1.3L 力帆 520 新款普拉多 VX 日产 350Z 近期新车型 第四章 汽车营销方式 第一节 批发与零售 一、汽车产品的批发 现代市场营销将中间商分为： 批发商和零售商 批发商 （ 1 ）商人批发商、 （ 2 ）经纪人或代理商、 （ 3 ）汽车制造商分销处和办事处 1 、商品批发商 1 ）含义 是独立经营，以专卖为目的，成批买卖 商品的商业组织和个人，是对所经营商品取 得商品所有权的批发商。 2 ）类型 以批发为业务的完全完全服务型批发商； 以批零兼营的有限服务型批发商 汽车批发名录 软件大小： 1.23MB 软件语言：简体中文 软件类别：免费版 应用平台： Win9X/ Me/ 2000/ NT/ XP 加入时间： 2006-9-26 14:19:26 发布公司： 2 、经纪人和代理商 指没有取得商品所有权，只是在买 卖双方间撮合交易，获取佣金和代理费 的中间商人。 一般较专业化， 西方经纪人和代理商 制度比较成熟，我国 正在推行中 3 、汽车制造商分销处（分公司）和办事处 （ 1 ）汽车制造商分销处（分公司） 一般有商品储备，但归属制造企业类， 没有独立性 （ 2 ）办事处 无存货，企业驻外地的业务 代办机构 二、汽车商品的零售形式 P78 1 、整车零售 （ 1 ）经销部销售 我国最普遍的整车销售形式 （ 2 ）登门拜访销售 国外较普遍采用的销售形式 （ 3 ）展厅销售 正在普及的销售形式 2 、汽车零配件销售 P79 （ 1 ）根据所经营的产品品种、数目 专卖店、混合店、超级市场 专卖店 ： 只经营某公司或某车型的汽车配件 混合店 ： 品种涉及各汽车厂家各车型的配件 超级市场 ： 规模大、品种全 （ 2 ）根据零售的集中程度 P79 分散零售、汽配一条街（汽配商城） 第二节 经纪人与代理商 一、经纪人与代理商 P80 1 、相关定义 经纪人： 从事经纪活动的主体（具有民 事责任能力的法人或个人） 经纪人活动： 介绍买卖双方进行商品 交易的活动 代理人 ：从事代理活动的主体 代理活动 ：代表被代理人所从事的活动 2 、特征（四个特征：三同一不同） （ 1 ）受托性 —— 接受委托人委托 （委托人找经纪人或代理商委托 / 经纪人或 代理商找委托人请求委托） （ 2 ）中间性 ：中间商人，本身不占有商品 （ 3 ）有偿性 ：可以按规定（约定）提取佣金 —— 相同特征 （ 4 ）权利、义务、责任不一样 经纪人 以自己的名义从事活动，是民事法律 关系的主体 代理商 的代理行为不能违背委托人的意愿和 授权范围，在委托范围内不承担法律责任 —— 不同 2 、权利与义务 1 ）权利 （ 1 ）请求支付佣金的权利 （ 2 ）请求支付开展经纪或代理活动必 需的经费的权利 2 ）义务 （ 1 ）在委托范围内与第三者实施 法律行为 （