医院结构组成及销售作业流程.docVIP

医院结构组成及销售基础步骤 一、医疗器械采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解用户（关键是医院）组织结构和工作程序，能够帮助我们理顺工作次序和工作关键。 1.组织结构 医院里申请采购部门是使用科室或使用人；申请方法有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决议部门是院长（分管院长）或是院长会。 实施部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 就现在而言，中国大部分医院通常分为诊疗部门、辅助诊疗部门、护理部门和行政后勤部门。 1.1诊疗部门是医院关键业务部门，它包含病房和门诊各临床科室，如内科、外科、妇产科、儿科等，急诊科、预防保健科通常也属于诊疗部门。 1.2辅助诊疗部门包含为临床提供技术支持专业科室，包含药剂科、放射科、临床检验科、病理科、物理诊疗科、手术室、理疗体疗科、消毒器材供给室、营养科（中国多数医院划归后勤部门管理）、功效检验及内窥镜室等。辅助诊疗部门以专门技术和设备辅助临床诊疗工作进行，是现代医院关键组成部门。 1.3护理部门是独立完成专业工作内容系统，即使护理专业人员分布在诊疗和辅助诊疗部门各岗位，但它经过各专科护士长和护理部两级管理体系，完成其专业工作任务。 1.4行政后勤部门是对医院人、财、物进行管理职能部门，它既包含对医疗、护理工作进行管理业务管理机构，如医务科、护理部、门诊部等，还包含对医院整体进行管理其它职能部门，如院长办公室、人事科、财务科、科教科、总务