铁通卡销售策划书.docVIP

铁通卡高校行销策划书 名称：铁通卡高校行销策划书 完成日期：2006-5-7 前言： 市场竞争日益激烈，迫使企业的营销传播走向细分化。纵观各个消费群体，群居生活的大学生的开销引人注目。根据国家统计局所属美兰德资讯公司针对北京，上海，广州，成都，西安等城市的抽样调查显示：全国大学生每月消总额超过30亿！尽管大学生招生数量可能减少，然而他们的消费却在逐年增长。大学校园市场如此广阔，商家就需要一条与他们沟通的渠道。 铁通卡高校行销是铁通公司与移动，联通公司争夺群体消费的有效竞争手段。应该看到这是一个涉及到产，供，销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确调度协调，积极协作。 当前市场环境分析 随着市场经济的快速发展，高科技的推广，通讯技术的先进化，手机使用的越普及，也源于它的轻巧便携。而对于高校大学生而言，配备一部手机更是成为一种时尚。然而，我们也不难发现，公用电话亭内仍有众多身影。这说明中国电信仍占据了电信消费市场的一定席位。一方面，消费者被种类繁多的卡类产品弄的眼花缭乱，不知所措。面对众多“看起来差不多”的产品，消费者变的无所适从。 竞争对手分析 铁通卡以其低廉的价格优势迅速提高了高校市场卡类占有率，对其他卡类消费构成冲击。校园宿舍铁通电话，IC电话IP电话超市，201电话等，均成为普遍了，现将此几种资费及功能等比较如下： 铁通：长途话费0.3元/分，晚上七点钟以后为0.15元/分；市内话费为前三分钟0.2元，三分钟以后为0.1元/分。 IC： 搞活动后为0.3元/分，活动期限时间不定。 IP： 长话0.3元/分，市话0.2元/分。 201： 长途0.3元/分，市话前三分钟0.2元，三分钟后为0.1元/分。 手机话费：一般情况为接听免费，长途加漫游。通常大学生是不会使用手机进行打电话的。 比较以上表后可发现，铁通卡还是占有相当的优势的，至少在长途话费上。 机会与问题分析 铁通卡的优势分析 话费便宜：由上表我们可以知道，长途通话晚上七点过后，较之201，IP，IC类卡，铁通卡要便宜50%，可以节省开支，对于在校大学生而言是较为经济的。 使用方便：各高校内一般均能配备有铁通电话，持有铁通卡就可以免去在寒冷的季节排队打电话的烦恼了。 多种制卡面额，应各自的喜好，称其为校园卡，对那些有集卡爱好者也是一中吸引。 使用范围较广，消费群体也比较的大。在校大学生可以说都拥有这样的惠顾。 劣势分析 只适用于某单一高校，不可以跨校使用。 长途须待至晚上七点以后才能够享受那样的优惠。 只局限于大学生消费群体。 营销战略规划 卡类形象设计 应变换多种图案，以吸引更多的购买者。使铁通卡能够得到更为广泛的传播。 透彻渗入学生群体 刚入校的大学生将是一个庞大的消费群体，我们可以在校门口或是其他显眼的地方打一横幅以吸引众多的眼球。对于新生而言，想念家人乃是天性，“千里传音”自是必然。我们便可以向广大新生介绍铁通卡的众多好处以及优惠的地方，介绍它的经济与实惠。 销售渠道 采用推销的方式，向学生宿舍深入。 校园小卖部。应当注意到，校园内必有该类小卖部，方便了广大的学生群体。 校园附近的商店代售点，或者是指定卡类销售点。 价格优惠 对于各种面额的铁通卡，可以享受一定的折扣优惠。比如10元面额的，可以以6.5折优惠销售，经济而实惠。