《景区营销方案》.docxVIP

***景区营销策划方案 近年来，乡村旅游风起云涌， 蓬勃发展。许多山区通过发展旅游， 走上了富民强县之路。 随着人民文化生活水平的不断提高，周边游项目目前发展前景看好。为了将大别山“生态， 自然，红色革命文化，人文”等特色更好体现，特制订 ***生态竹筏漂营销策划方案。 一：要思考的几个问题 营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗？ 传播途径能否推动市场策略？ 我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场，又有全国共性的传播表现？ 如何通过具体的操作，使景区品牌得到传播？ 二：景区品牌定位 生态竹筏漂一纯自然、绿色 快乐竹筏漂一家庭式体验快乐、放松自我、亲子活动 浪漫竹筏漂一休闲、谈情说爱、鸳鸯戏水（户外泳池） 非常竹筏漂一自然、刺激 （1）生态竹筏漂（竹筏漂流、渔樵互动、吊床、秋千、独木舟） 景点代表：大别山下、二道河畔，5公里竹筏原生态漂流， 惊险、刺激、玩水体验（竹 筏漂流）；夕阳西下，蓑衣鱼竿渔网，父子，勾勒出一幅美好画卷（鱼樵互动） ； 卖点提炼：夕阳西下，旅游人在天涯；世界这么大，我想去漂流； 核心故事：盘古开天辟地创造了人类和世界， 传说人类遇见水灾一水洪晃时， 我们的 祖先就是靠着其中一个本领--竹筏漂流保留了人类的火种…… 快乐竹筏漂(水上滑道、儿童踩水车、轻功水上漂、沙雕乐园、竹竿舞、水上碰 碰车、野营、儿童航模竞技、亲子垂钓、水上悠乐球) 景点代表：蓑衣、渔网、山、水勾勒出一幅完美田园生活图(独木舟亲子垂钓) ； 卖点提炼：大儿滑道溪东，中儿航模正兴。最喜小儿无赖，溪头悠乐球中。 轻功水上漂---年轻人的绝活表演。 浪漫竹筏漂 景点代表：篝火联欢、浅滩游泳、自助烧烤、山歌对唱、户外大电影、日光浴。 卖点提炼：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 忘记你我、忘记压力、尽情欢呼 ---篝火联欢。 核心故事：你我他正在经历着一段奇缘…… 非常竹筏漂 景点代表：鹅卵石彩绘、观星台、主题摄影、 K歌之王、弓箭靶场、红色文旅产品。 卖点提炼：DIY，记住你的亲子瞬间---鹅卵石彩绘；一展歌喉，豪放派对就在你我眼 前---K 歌之王。 三：营销传播策略的八种武器 (1 ) 口碑。市民口传(原生态竹筏漂) +故事演绎(豫南最惊险的)。关于***原生态竹筏 漂怎么去释放“创意细菌”，街头巷尾的热议如何实施： 现场活动； 广播节目； 网上讨论等。 (2)广告。但是，仅仅靠口传，信息会有误差，难免力量不够，我们还需要正确的信息流， 来传播***竹筏漂的旅游形象。 ***竹筏漂 ***竹筏漂 1.交通电台----- ----出租车 2.印刷日日 ---宾馆 3.宣传单 ---单位 4.海报 ---旅行社 5.户外广告牌-- ---火车站、汽车站、局速路口、主要街道或县乡口； 出租车电子屏 人脉新闻重点在于景区的品牌建设， 有计划地安排在晚报、 都市报以及行业报纸等媒体 ***竹筏漂上发布，增强***竹筏漂景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对 ***竹筏漂 1、定期举办媒体联谊会; 2、电视专题片; 3、旅游活动报道。 （5）渠道推广 （5）渠道推广 长期合作--会员 制 信息反馈 主渠道（旅行社） 团队销售 直接销售 主渠道（旅行社）踪延伸市场政策学生市场 主渠道（旅行社） 踪延伸市场 关系开发品牌效应卜继续开发（辅）. 关系开发品牌效应 卜继续开发 （辅） .回扣（门票打折） (6)政府促销+媒体促销 (6)政府促销+媒体促销 资源整合 常规促销+主题促销 形式整合 旅行社促销+团购促销 渠道组合 淡季/旺季促销+节庆促销 阶段组合 (7)旅游延伸产品 文化产品(纪念品)+注册品牌(自己特色的产品) +游客参与消费产品(民间手工艺) (8)网络 1、 网络行销的精髓在于与游客互动！ 2、 ***竹筏漂需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广大别山竹筏漂 景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 3、 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： 网上介绍景点和旅游项目； 网上预订消费项目； 进行活动推广和价格促销； 游客信息反馈； 成立网上社区。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 31■、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识-作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事 技能。 二.培训的及要求培训目的 安全生产目标责任书 为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司 2015年度安全生产目标的内容，现与 财务部 签订如下安全生产目标： 、目标值: 1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为