南京场牙膏品牌调研分析29p.pptVIP

南京市场牙膏品牌产品策略分析 南京牙膏市场品牌渗透率 南京牙膏市场品牌份额 例 ? 高露洁 ? 佳洁士 ? 中华 ? 两面针 要求从产品组合、产 品规格、产品定价、产 品包装、产品广告出发 进行对比分析 高露洁牙膏 ? 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于 人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者 对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降， 高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位 置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以 及广告中身着白大褂的 牙医 对消费者的谆谆 诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 牙 科专家 的品牌形象。 佳洁士牙膏 ? 佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于 步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在 中国的营销战更是到了白热化的状态。佳洁士是 定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不 同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频 繁出现的是一张张儿童 没有蛀牙 的笑脸。通 过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父 母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 佳洁士 的产品和广告中成长，形成对佳洁士的 品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。 中华牙膏 ? 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司 和上海牙膏厂采取 商标使用许可 的合作方式， 租赁了 中华 的商标使用权。联合利华很看重 中华 的品牌知名度和在中老年人群中的影响 力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的 标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之 消费群体向年轻化拓展。 细分类型 品种 草本 草本美白 、 草本盐 、 草本翠爽 防蛀 防蛀清爽薄荷水晶 、 防蛀美白 美白 超感白 、全效 + 美白 、 冰爽劲白 清新口气 冰爽柠檬 、天然茶香 、冰爽薄荷 多功能 360 全面口腔清洁 、蜂胶水晶 、全效 高露洁牙膏产品组合 佳洁士牙膏产品组合 佳洁士以防蛀作为基本产品，产品线覆盖了几乎所有的细分市场 细分类型 品种 防蛀 防蛀修护、强根固齿、茶洁防蛀 草本 草本水晶 美白 皓爽炫白、酷白体验、盐白、双效洁白 清新口气 茶爽 多功能 夜间多效护理、多合一、多效修护 抗过敏 舒敏灵、草本脱敏 中华牙膏产品组合 凭借联合利华中华专业口腔护理中心国际先进技术的强大支持，中华不断开发适合中国人 使用的各种高品质口腔护理产品，来满足消费者的不同需求 细分类型 品种 防蛀 中华长效防蛀牙膏 草本 中华中草药牙膏 全效 中华金装全效牙膏 清新口气 清新绚烂、皓清、 SPA 水润 美白 双重皓白、健齿白、全效亮白 40g 80g 90g 100g 120g 140g 165g 200g 全面防蛀 蜂胶水晶 冰爽柠檬 全效 超感白 儿童水果 三重功效 草本 高露洁牙膏产品规格 佳洁士牙膏产品规格 主要推出 120 克的常规规格以及适于家庭使用的 165 克产品，超大规格的 产品几乎没有 40 克 90 克 100 克 120 克 140 克 165 克 200 克 茶爽 双效洁白 舒敏灵 多合一 防蛀修护 盐白 草本水晶 中华牙膏产品规格 主要推出 90g 以及 130g 规格的产品 75g 90g 130g 155g 170g 中华全效 中华皓清 芦荟水晶 健齿白 多效 12 双钙防蛀 双重皓白 SPY 水润 清新 中草药 高露洁牙膏产品定价 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 1 高露洁产品价格对比 蜂胶水晶 超感白 全面口腔健康 健康牙龈 草本盐 冰爽清香柠檬 健白防蛀 冰爽天然茶香 草本萃爽 高露洁一直占据着牙膏高端市场，近年来，由于人们生活水平的提高和消费习 惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降 佳洁士牙膏产品定价 佳洁士产品价格 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 7.00% 8.00% 9.00% 平均元/克 双效炫白 酷