南京百江年品牌营销方案提案.pptVIP

南京百江 2007 年品牌营销方案 ? 第一部分：背景分析 ? 第二部分：目标和目的 ? 第三部分：策略和战术 ? 第四部分：执行 目录 ? 百江 ? 百江投资有限公司系一间专门从事燃气业务投资、开发和运营管理的专 业化燃气投资管理集团。 百江投资从二十世纪九十年代中期开始涉足中国燃气领域，凭借其独特 的优势和高效率的发展模式，百江投资所提供的产品与服务在已进入区域燃 气市场上平均拥有 40% 以上的占有率，形成了以终端服务体系为核心，涵盖 燃气精制、仓储、输配、销售和城市燃气管网建设等完善的运行体系。 作为中国最大的跨区域燃气终端销售商之一，百江投资准确把握住天然 气工业快速发展过程中所孕育的巨大商机，充分发挥自身在燃气经营管理方 面的经验、技术和人才优势，在全国范围内进行城市燃气项目的拓展，成功 地与地方政府建立起紧密友好的合作关系，在国内燃气界创造了较高的声誉， 在终端用户中形成了良好的口碑，塑造了良好的品牌效应。 ? 百江凭借规范的服务、高效的物流配送系统和先进的经营管理模式，积 极开辟国内 LPG 零售批发的民用、工商业以及汽车用气市场，保障瓶装液化 气和管道燃气的供应，实现了低成本、高效率运作。迄今为止，百江已成长 为目前国内业务覆盖区域最广，终端用户最多，规模最大的跨区域燃气燃气 供应和服务商之一。 ? 南京百江 2000 年，港资百江投资有限公司与南京市液化气公司合资成立了“南 京百江”，“百江”所占股份超过了 50 ％，一举打破国营公司保持的对南 京燃气供应的垄断地位。 南京百江液化气有限公司作为由百江投资有限公司和南京市液化石油 气公司投资组建的中外合资企业，成立以来凭借规范的服务、高效的物流 配送系统和先进的经营管理模式，已成长为目前国内业务覆盖区域最广， 终端用户最多，规模最大的跨区域燃气供应和服务商之一。 ? 企业使命： 致力于成为最优秀的燃气企业，提升人民生活品质，推动企业、社会、环 境的和谐发展。 ? 企业理念： 改善环境 追求卓越 创新服务 保障安全 ? 特色 ? 集液化气的储存罐装、批发零售、燃气具的制造维修、压力容器的维修检 测、管道液化气工程的设计施工于一体。 ? 拥有全市统一 24 小时客户热线 8507777 、遍布全市的 50 多个门店， 30 多辆 各类运输车辆、 300 余人组成的配送队伍。 ? 创办了以“百江生活空间”为名的国内第一家燃气生活概念店，一份能够 将城市生活资讯送入数万客户的免费 DM 杂志。 ? 开展了百江快乐橙生活速递增值业务，提供生活消费品的免费送。 ? 南京百江是江苏省燃气行业获准灌装计量免检 C 标志燃气认证的第一家业。 ? 南京燃气市场简析 南京燃气市场目前呈现三雄竞争的态势，本世纪初先后进入南京市场的百 江、华润、港华分割占据了南京的瓶装液化气和管道燃气市场，成为南京市民 生活中不可豁缺的重要因素。 目前南京市共有 160 余万燃气用户，南京百江作为最早进入南京市场的燃 气合资企业，经过多年的努力占据了牢固的基础市场；同时，随着百江客服营 销中心、百江快乐橙生活速递 、百江移动 POS 机的投入使用等一系列人性化服 务的推出，使百江拥有了一批忠诚的品牌支持者和用户。 截至 2005 年初南京市主城区气化率达到 99.9% ，而管道燃气的气化率为 40% 左右，瓶装液化气占了 60% 的市场份额。而根据《南京市燃气行业“十一五” 规划》，到 2010 年南京市主城区管道煤气气化率将达到 70% 。这就意味随着天 然气逐步成为南京燃气市场的鳌头，瓶装液化气市场的竞争会更加激烈；同时 燃气管网的用户争夺也将进入白热化。 竞争对手分析 南京华润 南京华润燃气有限公司是南京市第一座正规化的液化石油气储罐厂。南 京华润燃气有限公司是香港华润石油气有限公司，南京城市建设投资控股 （集团）有限公司，南京中北（集团）股份有限公司，南京市公共交通总公 司共同投资兴建的宁港合资企业，其中香港华润石油气有限公司持有 51% 的 股份。 公司主要经营：燃气（车用、瓶装、管道）经营销售及运输，燃气汽车 改装及相关技术服务。 公司还积极拓展管道液化气工程建设，目前正与江宁区、江东地区以及