鞋类品牌订货培训资料.pptx

赢在品牌 细节致胜;备足你的弹药，打一场有准备的漂亮仗！;订货的概念演变; 今天，越来越多的加盟商深深的感触到订货制带来的好处! 通过合理的分析与计算 ---将业绩掌握在自己手中;现货;期货应用而生;没有库存的支持就没有零售的业绩！;店铺销售与店铺费用对比;分享费用;利润空间;零售价;每日缺货两双造成的损失;除了缺货以外，断码带来的损失？;商品流转加速;缺货、断货对客群的影响; 把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。??? ;终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入， 而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。;因为人们都爱凑热闹; 因此：;木桶理论;木桶装多少水取决于最短的一块木板； 店铺销售多少也取决于店铺最弱一环.;订货中常见情况;订货的常见几个心理;订货高手的四项基本功;订货的时候订的货量不足，跟单货期太长。;专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？;什么好卖，全部卖什么？;订货应考虑的指标;单鞋1-12月全年销售 深口4-7月无销售 中低靴4-8无销售 高靴4-8无销售; 款式 风格;分析结果;SKU波段配比表（单款*2色*12.5双）;SKU的合理性;各类款式配码分配表;分析结果;建议款式与码数配比表;各