5.4 多市场细分差别定价模型.pdf

第五章 供应链的定价与收益管理 5.4 多细分市场差别定价模型 1 学习目标 u 确定型需求细分市场差别定价问题 u 问题描述 u 差别定价模型 （1）确定型需求多细分市场差别定价问题 n 班轮货物运输市场细分与收益管理： - 不同区段的舱位以不同价格卖给不同类型 的货主，使班轮运输公司整体收益最大 - 时间紧急程度不同的货物，不同的运价 • 应对需求的波动： 低价——拉动需求 高价——抑制需求 • 可预订： 不同的提前期享受多大折扣？ 3 n 产品市场的细分和收益管理 （见例题5-1） • 自行车制造商的两个细分市场：定制型和标准型 • 定制市场的需求函数估计 • 标准市场的需求函数估计 Ø如何为每个市场定价？ Ø如果制造商产能为20000辆，又该如何定价？ 4 （2 ） 问题描述 对应市场和价 • 供应商已经确认了k个细分市场， 格下的需求 • 每个细分市场i 的需求函数已知 产品在细分市场i 的价格 d A -B p i i i i A , B 是系数 i i •供应商的单位生产成本为c ， • ：如何确定产品在每个市场的售价？ 5 （3 ） 差别定价模型 l 目标：总利润最大 生产成本 k max (p  c)(A  B p )  i i i i i 1 Ø无产能限制 规 A c p i i  划 2Bi 2 求 解 k