世联XXXX郑州保利海上五月花营销补充报告.pptx

谨呈：保利地产;共;识;识;【项目目标】;区域——陌生区域、低认同区域 项目位于生态资源区与花园路城市成熟区的夹缝位置，如何突破区域限制建立市场认知？;Root;识;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;客群挖掘;通过客户访谈及调研，对潜在客户的置业目标进行锁定：;本区域换房客户之——权·贵;;本区域换房客户之——回·归;童年青年回忆;;郑州区域换房客户之——舒·居;区域更新升级;【客户置业目标锁定】;项目客户研究;30-40岁人群：主要是改善性需求，教育是最大的驱动因素，此外重视地段、园林、开发商品牌也很重要;30-40岁人群：需求多在140平米左右，三代居住，赠送露台或者花园认为是洋房必须的，如果产品有别墅的感觉就更好了;40-50岁人群：想找到合适的终极居所，对面积需求较大，对环境的看重有些甚至超过了居住功能，其次也看重升值潜力;;1;;;;;价值体系 海上五月花 ;;项目是保利在郑州及产品线上的一次突破;项目是保利在郑州及产品线上的一次突破;;思考：;奢侈品能够在视觉、情感、理念等方面能够引起人们的共鸣，给人带来愉悦的享受。;;除子母车位之外，预留大尺度停车位，供加长豪华大车车主选择，避免大车无处停放的尴尬 可考虑在车库的临墙或边角处设置大尺度车位，能有效利用车库空间;高端人群往往有举行家庭派对场所的需求，其访客的数量远大于普通住宅，将主人车库和客人