[营销管理]目标市场营销(ppt 89页)(1).pptx

(CoSt) ;4C理论以消费者为导向 1、未注意到竞争对手 被动适应顾客的需求 2、往往失去了自己 的方向 ;目标市场营销;引子案例:三鹿奶粉的目标市场营销;引子案例:三鹿奶粉的目标市场营销;引子案例:三鹿奶粉的目标市场营销;6.1.1 概念;6.1.1 概念;6.1.2 两大类市场如何细分？;6.2 目标市场选择策略;影响目标市场策略选择的因素 ??? 三种目标市场策略各有利弊，企业到底应采取 哪一种策略，应综合考虑企业、产品和市场等 因素予以决定。 1．企业资源或实力 2．产品同质性 3．市场同质性 4．产品所处生命周期的不同阶段 5．竞争者的市场营销策略 6．竞争者的数目 ;三鹿奶粉案例参考答案;6.3 市场定位; 市场定位的作用： ?? 在两个方面为商家提供了致胜的法宝： ?? 1、市场定位有利于建立企业 及产品的市场特色， 是参与现代市场竞争的有力武器。 ??? 2、市场定位决策是企业制定 市场营销组合策略的基础。 ;案例分析： 香港银行的不同定位 香港是亚洲金融中心“银行多于米铺”。 ;案例分析： 香港银行的不同定位 ; 1.2、目标市场选择要考虑： 企业资源、产品同质性、市场同质性、 产品寿命周期、竞争对手的战略;