如何建立企业长效发展机制.docVIP

如何建立企业长效发展机制 一、坚持发展之道 企业的发展能力，主要体现在对发展的认识能力、开拓创新能力、市场的竞争能力和对自身的管理能力上，其中经营者自觉拥有的发展意识是企业发展的前提和基础。 1.发展是企业生存的硬保证。在激烈的市场竞争中，企业首先要有生存能力和延续能力，但不是消极地为生存求生存，而是抓发展求生存。企业只有坚定不移地抓发展，才能不断扩大规模，扩大市场，降低费用，培育新的经济增长点，提高经济效益。 2.发展是企业长盛不衰的硬功夫。在竞争机制的驱使下，企业必须运用新科技不断开发新产品，扩大生产经营规模，改革运作机制，降低生产经营成本，提高经济效益，使企业的实力年年增强，年年上台阶。企业只有不断发展壮大，不断推陈出新，它所驾驭的这艘航船才能在商海中经得起大风浪的冲击，到达胜利的彼岸。 3.发展是企业竞争取胜的硬条件。商场如海，企业如舟。海能载舟，也能覆舟。企业不是在商海搏击中锻炼成长，就是在商海的波涛冲击中沉没死亡。竞争，不仅是勇气和智慧的较量，更是实力和活力的争斗。企业如果没有一定的财力、物力和市场占有率，在激烈的竞争中就难以取胜。我们只有把企业这个舟做大做强做好，才能经得起大风浪的冲击，顺利远航。 增加企业的核心竞争力 19世纪末20世纪初，意大利经济学家兼社会学家维弗烈度·柏瑞图提出了“重要的少数与琐碎的多数”原理，即“80/20”原理。他认为百分之八十的价值来自百分之二十的因子，其余百分之二十的价值来自百分之八十的因子。许多知名学者把它称为“大自然的法则”。企业发展因子很多，但关键的因子就是企业的核心业务。要发展核心竞争力，必须发展自己的核心业务。5年来，我们公司把拓展零售网点（加油站）作为企业的核心业务，坚决排除各种非议和各种保守思想的干扰，在拓展核心业务上，真正做到坚信不疑，坚定不移，坚持不懈，经过几年努力，我们公司零售网点占有率达到71%。这几年尽管成品油市场竞争激烈，但从1998年到2000年间实际创利比1997年增长4.36倍。突出核心业务应当把握好以下几点： 1.不断提高市场占有率。企业核心业务必须以一定规模的市场占有率为基础和条件。没有市场称不上核心业务，更谈不上发挥优势。企业确定和形成核心业后，必须集中资金和精力，迅速扩张核心业务规模，扩大市场占有率，提高产量和销量，在同行中形成自己的优势，提高市场竞争力和经济效益。 2.不断提高市场的适应力和竞争力。世界上一些长寿大企业都是在主业产品质量、功能、形象，以致生产经营体制、机制、管理等内涵方面不断创新、不断发展的过程中壮大起来的。主业内涵常创常新，才能永葆青春。特别对一些分散的多种经营、效益不好的企业，更要及时调整产业结构、产品结构，加大科技投人，创造新的品牌，改进传统的工艺技术和营销策略，切实把企业的核心业务突出出来，优势发挥出来。 3.不断提高规模效应。商家取胜的关键是市场占有最大化。在激烈的市场竞争中，销售企业必须拥有相当规模的销售网点，并将网点连成网络，形成连锁，进行电脑化，网络化管理，实行统一进货、统一配送、统一价格、统一结算，降低流通费用，最大限度地提高经济效益。这个网络越大越紧密，市场占有率就越高，竞争力也就越强，效益就越好。 4.不断加大科技投人。在知识经济时代，科学技术对企业的发展真正起到核心和关键的作用，是企业发展带有根本性的推动力。特别是在培育发展核心管理技术上，必须采用新技术，开发新产品，实行信息化、自动化、电脑化，不断提高劳动生产率和管理水平，保持企业核心业务在同行中的领先地位和竞争优势。 三、增强发展的动力 市场经济如大浪淘沙，适者生存。企业都想发展，但如果思路不对，难逃淘汰厄运。企业发展的途径很多，最重要的有4条，应当坚定不移地走下去。 1.走改革搞活之路。改革是企业发展的动力。只有改革才能理顺体制机制，发掘企业内在的动力、活力和潜力，提高企业经济效益。企业改革必须围绕两个目标进行。一是要增强动力，充分调动广大干部职工的积极性、主动性和创造性，自觉贡献聪明才智。它包括改革用人、用工、分配为核心的激励机制，改革产权关系，改革组织结构和领导体制，改革内部管理体制和经营机制等，切实把各层次、各岗位员工的积极性充分调动起来，使大家热爱企业、珍惜岗位，真正发挥主人翁作用。二是要最大限度地提高经济效益。它包括减少管理层次、实行连锁化经营和管理、精简机构、减员分流、降费增效等等，保证企业经济效益最大化。通过改革，真正达到解放生产力，提高经济效益的目的。 当前，企业改革已进人攻坚阶段，要重视解决两个问题：一要克服因循守旧、求稳怕乱思想。二要克服只做表面文章，不从体制、机制的改革上下功夫。如果不解决体制、机制问题，企业改革很难深人，经济很难得以快速、持续发展。因此，坚持走改革搞活之路，必须以邓小平理论为武器，不断地做好