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{营销策略培训}房地产行 销的十二项战技 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆面对中国房地产业的迅猛发展，大多数房地产商都对 “有几个王牌销售员还不 如有一支王牌销售部队”的观点产生共识，而如何以全新的理念培训人员？如何处理 管理中出现的关键环节？如何打造高素质的行销团队等，已逐渐成为房地产管理者迫 切需要解决的问题。本课程结合务实的实践操作手法及经典成功销售案例，解析整个 销售流程体系中的疑点难点及销售人员培训中的关键环节，帮助企业快速创建一支行 销快速反应部队，从而达到攻无不克、战无不胜的目的。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.了解房地产行销的指导思想 2.掌握房地产行销的十二项技巧 3.掌握房地产行销团队的管理方法 4.掌握行销团队的培训技术及激励技巧 ★讲师简介 林凯旋 ,☆台湾著名实战派营销大师，“快速成交学”创始人，专家型的企业家，荣获 2003 年中国 企业十大策划专家的殊荣，22 年房地产营销团队实战经验，前台湾亚洲电台《营销天地》 callin 节目主讲人，4321 营销战术驰名海外，屡创营销神话，台湾多家知名公司资深行销 顾问，湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师；上海慧泉培训机构、深圳清大华 晟培训机构资深外籍讲师。曾服务的客户主要有：台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台 湾联合报报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、 中国中企动力集团、北京宝利南方开发集团、四川置信开发集团等。, ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲房地产行销人的两个基本概念（上） 1.引言 2.绝对自信（一） 3.绝对自信（二） 第二讲房地产行销人的两个基本概念（中） 1.绝对自信（三） 2.绝对自信（四） 第三讲房地产行销人的两个基本概念（下） 1.无限潜力（一） 2.无限潜力（二） 第四讲房地产行销指导思想（上） 1.三招学会指导思想 2.房地产行销 4P 理论 第五讲房地产行销指导思想（下） 1.4C 营销新观念 2.可口可乐营销新理论 3A 第六讲房地产行销十二项战技之介绍篇（上） 1.引言 2.比较法 第七讲房地产行销十二项战技之介绍篇（下） 1.问题破解三分法 2.推理法 第八讲房地产行销十二项战技之价格篇 1.经济效益法 2.故纵法 第九讲房地产行销十二项战技之技巧篇 1.障眼法 2.用间法 3.布哨法 4.计较法 第十讲房地产行销十二项战技之团队篇 1.小兵团作战法 2.大兵团作战法 第十一讲房地产行销经理人应具备的七大领导能力（上） 1.行为领导能力 2.专业领导能力 3.生活领导能力 第十二讲房地产行销经理人应具备的七大领导能力（下） 1.关怀领导能力 2.协调领导能力 3.业绩领导能力 4.观念领导能力, 第一讲房地产行销人的两个基本概念（上） 绝对自信（上） 房地产行业是一个质量重于销量的行业，因此，世界 500 强企业中没有房地产开发公司。 从这个意义上说，房地产行业是一个集中了众多社会精英并充满了激烈竞争的领域。 （一）自信的最大敌人 在这个行业中，从业人员在面对外界变化时，需要具备快速反应的素质。快速反应的目 的是为了快速成交，而快速成交的最大敌人是谁？答案是我们自己。 每个人最大的障碍往往都是自己。面对客户时，时常会给自己一些假设性的心理暗示： 这个客户我第一次接触，怎么可能成交？第一次谈判怎么可能会有结果？这些假设都是从业 人员没有自信的表现，也是阻碍实现快速成交的绊脚石。 因此，要在房地产领域取胜，首先要树立自信心。 （二）练就自信的四项基本功 练就自信心要从四个方面进行，它们分别是： Æ 练耳目，即练“马步功夫”； Æ 练心志，即练“内丹功”； Æ 练胆气，即练“外丹功”，将功力释放出去； Æ 练战技，正如武侠中的“九阳神功”。 1.练耳目 在我国民间传说中，海神妈祖有左右两大护法，一个是千