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国开《商务谈判实务》参考试题答案 ??《商务谈判实务》100%形考题库 一、单项选择题 １．商务谈判是的一种 Ａ．外交谈判　　Ｂ．政治谈判　　Ｃ．经济谈判　　Ｄ．军事谈判 答案： ??２．一项商务谈判往往涉及很多内容，但几乎是所有商务谈判的核心内容。 ??Ａ．商品品质　　Ｂ．价格　　Ｃ．交货条件　　Ｄ．售后服务 答案： ??３．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的。 ??Ａ．最低价格　　Ｂ．合理要求　　Ｃ．最低要求　　Ｄ．最高要求 答案： ??４．商务谈判以为目的。 ??Ａ．达成最低价格　　Ｂ．获得经济利益　　 Ｃ．双方达成协议　　Ｄ．建立双方友好合作关系 答案： ??５．一般来说，适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。 ??Ａ．书面谈判　　Ｂ．口头谈判　　Ｃ．个人谈判　　Ｄ．小组谈判 答案： ??6. 国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过。 ??Ａ．7　　Ｂ．3　　Ｃ．4　　Ｄ．10 答案： ??7. 按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项目数最好不要超过。 ??Ａ．5　　Ｂ．10　　Ｃ．13　　Ｄ．15 答案： ??8. 商务谈判的最低要求和临界点指的是。 ??Ａ．最低限度目标　　 Ｂ．合理目标　　 Ｃ．最高期望目标　　Ｄ．可接受的目标 答案： ??9. 一般而言，适用于小型的、常规性的商务谈判。 ??Ａ．全景模拟法 　　 Ｂ．列表模拟法　　 Ｃ．讨论会模拟法　　Ｄ．以上选项都适用 答案： ??10. 通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是。 ??Ａ．感情攻击法 　　 Ｂ．有幽默法　　 Ｃ．称赞法　　 Ｄ．诱导法 答案： ??11. 下列不属于营造低调气氛的方法的是。 ??Ａ．问题诱导法 　　 Ｂ．沉默法　 Ｃ．疲劳战术法　　 Ｄ．指责法 答案： ??12. 适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。 ??Ａ．协商式开局策略 　　 Ｂ．坦诚式开局策略　 Ｃ．慎重式开局策略　　 Ｄ．进攻式开局策略 答案： ??13. 适用于双方过去有过商务往来，但对方层有过不太令人满意的表现的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。 ??Ａ．协商式开局策略 　　 Ｂ．坦诚式开局策略　 Ｃ．慎重式开局策略　　 Ｄ．进攻式开局策略 答案： ??14. 示错印证法属于。 ??Ａ．示弱法 　　 Ｂ．开局法　 Ｃ．摸底法　　 Ｄ．诱导法 答案： ??15. 商务谈判的中心环节指的是。 ??Ａ．报价还价 　　 Ｂ．磋商阶段 Ｃ．摸底阶段　　 Ｄ．开局阶段 答案： ??16. 同一商品，针对客户性质、购买数量、需求疾患程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的额购销价格，这种报价策略是。 ??Ａ．差别报价策略 　　 Ｂ．报价分割策略 Ｃ．报价表达策略　　 Ｄ．报价时机策略 答案： ??17. 谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这是，适合采用。 ??Ａ．暂时休会策略 　　 Ｂ．疲劳策略 Ｃ．受限策略　　 Ｄ．先例控制策略 答案： ??18. 下列不属于迫使对方让步的策略是。 ??Ａ．情绪爆发策略 　　 Ｂ．红白脸策略 Ｃ．最后通牒　　 Ｄ．互利互惠的让步策略 答案： ??19. 互利惠惠的让步策略属于。 ??Ａ．己方让步　　 Ｂ．对方让步 Ｃ．全面让步　　 Ｄ．共同让步 答案： ??20. 是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方的达成的协议或破裂、或终止的状态不得改变。 ??Ａ．最终性　　Ｂ．不二性 Ｃ．不变性　　　　Ｄ．彻底性 答案： ??二、多选 １．一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能。 ??Ａ．获取市场信息　　 Ｂ．实现商品购销　　 Ｃ．稳定与开拓市场　　Ｄ．建立合作关系 答案： ??2. 无论是那一方面的商务谈判，一般都包括下述基本内容。 ??Ａ．价格谈判　　 Ｂ．合同之内的谈判　　 Ｃ．交易条件的谈判　　Ｄ．合同之外的谈判 答案： ??3. 横向谈判的特点是。 ??Ａ．多项议题可同时讨论　　 Ｂ．灵活、变通　　 Ｃ．程序明确，把复杂问题简单化 Ｄ．每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决 答案： ??4. 主场谈判的特点是。 ??Ａ．谈判底气足　　Ｂ．客随主便　　 Ｃ．内外线谈判　　Ｄ．以礼压客 答案： ??5. 一般来说，谈判都要经过以下三个阶段。 ??Ａ．谈判的准备阶段　　Ｂ．制定谈判计划　　 Ｃ．正式谈判阶段　　 Ｄ．结束签约阶段 答案： ??6. 一场谈判的总成本是几部分成本的总和。 ??Ａ．为了达成协议所做出