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市场营销部绩效薪酬管理制度
市场营销部绩效薪酬管理制度
1. 总则
1.1. 制定目的
为顺利完成公司的既定销售目标,最大限度地激励销售人员;为提高全体员工对市场和客户的
关注,落实全员销售的目标,使公司进入快速发展的通道,特制定本制度。
1.2. 适用范围
本制度适用于市场营销部的销售类岗位,经销商(或兼职销售人员)和非营销部销售人员。
1.3. 权责部门
(1) 市场营销部负责本制度制订、修改、废止的起草工作;
(2) 财务部负责业务提成的核算,并对执行结果进行监督检查;
(3) 董事会负责本制度制订、修改、废止的核准。
1.4. 管理部门
市场营销部为本制度的管理部门。
2. 管理细则
2.1. 销售岗位划分
2.1.1. 销售类岗位
A 类—销售组长
B 类—销售人员
C 类—非营销部公司人员(含总经理及董事长)
2.2. 薪资体系
A 类执行:基本工资+岗位工资+管理绩效+个人绩效+业务提成+项目奖金+年终奖金
B 类执行:基本工资+个人绩效+业务提成+项目奖金+奖金
C 类执行:原岗位薪资+业务提成+项目奖金+年终奖金
2.3. 销售贡献分配
(1) 各销售岗位人员完成的销售业绩,按销售提成比例提成;
(2) 多类别人员共同产生的业绩,则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例,业绩及提成按
协商的比例分别计算,并上报市场营销部负责人审批及备案;当事人不满意分配比例时,
可向市场营销部负责人提出申诉;
(3) A 类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩,不分享下级销售提成;
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市场营销部绩效薪酬管理制度
(4) 各销售岗位人员都有义务对自己负责的项目进行跟踪、关系维护和催款。
2.4. 提成或奖金的发放
2.4.1. 直接销售项目提成
按回款金额×提成比例,每月结算一次,由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。
2.4.2. EMC 项目提成
签订合同时根据合同金额×提成比例+后期回款×提成比例,每月结算一次,由市场营销部负责
人签字确定上报财务部当月支付。
2.4.3. 提成的实施流程
市场营销部每月前 3 个工作日内根据回款情况计算部门业务员上月提成金额,并报风控融资部、
财务部审核、总经理审批。
2.4.4. EMC 项目投入与产出比要求
省内项目 省外项目
收益期限 投入与产出比 投入与产出比
3 年 1.68 倍 1.85 倍
4 年 1.89 倍 2.08 倍
5 年 2.10 倍 2.31 倍
6 年 2.31 倍 2.54 倍
注:
期限大于 6 年的,按上表投入与产出之比,以此类推;
达不到投入与产出比的项目不予签订,若遇到重大标杆项目可上报公司开会讨论。
2.5. 绩效考核
为激励公司每一位销售人员完成销售目标,根据销售人员任务的累计完成率,试行绩效奖励或
惩罚(见《销售人员绩效薪资考核办法》)。
2.6. 项目备案
所有销售岗位类人员的项目必须在市场营销部备案,否则不享受任何公司支持。符合备案的项
目必须满足“3+x”的倍数要求。
2.6.1. 项目备案流程
业务员提出备案申请,报市场营销部予以登记审核确认,备案有效期为半年,在有效期内对该
项目进行保护,其他业务员或经销商均不得在备案期间内强行涉入(经部门协调可充分调动各方资
源对该项目予以援助)。备案有效期已失效的项目原备案人和其他人均可以提出备案,
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