袜子的市场调研分析报告转.docVIP

tg 相关袜子市场调研汇报 摘要：袜子是每个人必需品，而且更新周期短，所以市场巨大，中国袜子生产和销售也是逐年大幅上涨，不过因为中国众多袜子产品无计划、定位欠清楚、品质不稳定、设计无章法，同时伴随消费者需求不停增多，这个有着巨大市场前景行业还需要不停和时俱进。 一、关键产品分析 提到袜业，首先要说到中国袜业十大品牌：浪莎、梦娜、?耐尔、?振汉、?情怡、丹吉娅、?宝娜斯、步人、?即发、?芬莉-芬那丝。不一样产品在争夺市场份额同时所采取战略也会不一样。 1、多元化战略。品牌是产品灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%江山，更值得一提是浪莎，它占据了32%市场份额，到就有1000家专卖店，5万个网点，关键以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，多种层次全部有，其采取是多元化、规模化战略。 2、个性化战略。能和浪莎挣一席天下梦娜则采取是另一个战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适生活，另外突出特色，尤其是它一款针对孩子袜子，专题以休闲环境保护，从设计、颜色、感官着手，取得了很好市场效果。在市场方面，梦娜年销售超出7亿。其价位关键以中高级为主，8—30不等。 3、以技术为依靠。耐尔是这里面典范，其将“莱卡”、“COOLMAX”等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好效果，棉袜系列、丝袜系列全部取得了很好口碑，因其高技术也使得它走高级路线，所以耐尔袜子关键市场是国外，其销售额就冲破6亿。 4、以设计取胜。这几年丹吉娅不停深受消费者青睐，尤其是学生，其关键原因还是其独特风格还有精心做工，使人有一个舒适、放松感。其材质关键也是质量上乘面纱线绒。其校园风格长筒袜更是引发一股时尚时尚。其价位以低中等为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。 5、正确目标定位。这里说到不是十大品牌之一“索克思”，不过在目标定位这方面它确实值得大家学习。只做丝袜，而且材质是很好天然丝袜，只针对16—30岁年轻女性，高端价位，这么正确市场定位也使其销售额每十二个月以超出百万速度增加。 6、依靠品牌。比如运动品牌中NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详品牌全部关键是以其以有品牌作为隶属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量很好，价位也多是中高级，在15-90左右。这类产品因其品牌影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威袜业内在销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧数据。 二、市场分析 中国人均消费水平也是逐年以7.4%速度增加，而且在中国大家用在服装类消费比重占整个消费10.2%左右，这是一个相当高比重，而且这个百分比也是在不停上升。袜子作为必需品，广大消费者是需要，据不完全调查，平均每个人袜子更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在十二个月之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大市场。而袜子平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是能够负担得起，所以这个市场还有着巨大开发潜力。 其实袜子这个市场也是能够细分，包含区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭棉质袜内和弹力锦纶较适宜。特比是在服装类消费价格展现了西部比中东部增加要快，农村比城镇要快特点，所以能够针对这个特点，关键开发关键市场；还能够针对不一样年纪层次开发和销售不一样类型袜子，比如老年人喜爱复古，尤其是那种很粗麻类袜织品就很是被老人喜爱，而这种袜子在市场上却是相当少，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分，个人认为中国高端袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等全部有针对高消费层次人，不过却没有一款专业这类人士袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块市场还没有完全开发。 三、消费行为分析 1、价格原因 价格毫无疑问成为消费者购置产品关键原因，当消费者在购置同类产品时候，比较最多就是价格，也就是性价比，当然越廉价东西越是她人细化买，不过不是全部东西全部这么，其实伴随大家收入水平提升，消费观念也在改变。时尚网一个调查显示：在十年前，袜子市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上袜子根本是极少有些人问津，不过十年以后今天，袜子价格区间已经发生了很大改变，路摊十元几双袜子几乎有极少人去光顾，这就是人消费观念在改变。当然价格还是大家最热崇考虑，从一项调查显示就能够得出这么结论，一双袜子市场售价在1-4元销量占15.3%，4-10元销量占64.6%，10-30中等消费销量占18.2%，30以上高端消费销量只占1.9%。 2、质量原因 除了价格，消费者考虑最多就是质量，不要小看一双小小袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键是要看其材质和功效，吸汗、防臭、