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大学生手机市场网络调研报告 一、 调研目的与概况 近年来，随着社会化进程的加快，经济水平的不断提高，手机在大学生这一 群体中有了越来越广泛的使用，购买手机的大学生越来越多，手机的更换频率也 越来越快。并且，大学生也属于手机消费的主要群体之一，因此，手机市场在大 学中也具有很大的潜力，导致很多手机厂商将手机销售推向校园。 我们着重从外 显因素出发，分析大学生的购买倾向。为了解手机在大学生中的一些使用状况， 购买决策因素，对手机的消费情况和市场前景，我们决定以大学生为调研对象， 对大学生手机市场做一次调研，以便能更准确的把握这一市场动向。 1、 通过对大学生手机消费情况的调研，全面了解大学生手机消费市场的容 量及结构、质量、价格和品牌等内容，为大学生对手机消费市场的开发提供一定 的参考。 2、 研究消费者的行为与心理，了解大学生手机消费情况与习惯。并了解手 机市场结构与市场潜力，了解手机在大学生中的使用情况与潜在的市场需求。 二、 调研对象 在校大学生 三、 调研时间 2017年9月18日到10月8日 四、 调研方法 1、 互联网上查找资料 2、 网络问卷 五、 调研方式 本次问卷调查主要采取问卷星调查，共回收问卷 16份，其中男生占37.5%, 女生占62.5%。 六、 调研报告 （一）市场状况分析 近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率到达 100%。智能 手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁，手机磨损也 较为严重，有一些调查显示，很多大学生在 2年内会换一次手机。因此，大学生 也是手机消费中一个巨大的群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具 有很大的发展潜力。 （二）目前学生手机市场份额分析 苴他:6.25^小米；6.25%华为: 苴他:6.25^ 小米；6.25% 华为:0.25% 笛単:6.25% 60-75% 根据调查显示，在学生手机市场份额排名靠前的分析， oppo和viv0、小米、 魅族、华为、苹果都是学生手机选择中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对 国产品牌手机的信赖在加大，对国产手机的的认可度也在提高 （三）大学生了解手机信息的途径 耳电；25%网堵上：50咗电视和潯抿宣桿：37.5% 耳电；25% 网堵上：50咗 电视和潯抿宣桿：37.5% 半悝沽寸辛朋；b.25% 朋左介縫335骼 琨场勿刁：43.7 S% 根据调查显示，了解手机信息的途径主要是上网和现场选购， 当然，朋友介绍和 电视广告等宣传一样所占比重较大。 现在，随着互联网信息的迅速，网络媒体能 够更全面、更具体的反映手机市场的讯息，且方便快捷，因此作为大学生而言更 青睐于网络搜集手机购买信息，而大学生身处学校，对于学校赞助活动等了解还 较少一些。 （四）大学生购买手机的准则和特点 手机更换频率： 半年及内：12.5% —年；12.% —年；12.% 选择手机时主要考虑因数: ?Wl37.5%质;ft： 56.25% ?Wl37.5% 质;ft： 56.25% 阶恪；17.5% 56,25% 更换手机的原因: 其他;31,25輻追求时［^: 19.75%外硯嚼押: 其他;31,25輻 追求时［^: 19.75% 外硯嚼押:43.75% 31.25% 瞒上币；37.5% 调查显示，大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式， 手机质量，价格和 功能等方面，这些因素也成为了大学生购买手机的基本准则。 其中，大学生对于 手机的外观这一选择达到 56.25%，其次才为价格和质量，功能和价格。由此观 之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重要主导因素。 由调查结 果我们可以看出大学生手机选择的几个特点： 1、手机选购时外观一定要好看， 质量要好，手机时尚，品牌的知名度高，价格一般在 20XX~3000之间。2、大学 生更换手机比较频繁，容易形成再次消费，购机地点较集中。 3、国产手机选择 较高，对手机外观和质量要求较高。并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素 是手机的质量影响，而且大学生认为国产机的最大缺点为质量不过关，其次为手 机功能不够强大。同时，大学生作为一特殊的消费群体，并没有经济来源，手机 质量好也是大学生选择手机的一重要因素。 （五）营销建议 从以上的分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨大市 场，并且随着时间的推移，生活水平的提高，这一群体的消费力量也会越来越大， 其具有很大的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意， 开拓这方面的市 场，对于手机的营销具有积极的意义。我们的建议如下 ：第一，开始推行中高档 手机销售路线，具有品牌营销，价格比较合适，功能、质量均较好的手机，抓住 学生消费的这一商机。第二，把手机销售店开到大学中去，并配套各种手机配件 的销售，打好宣传工作